你会参加“万人”、“千人”购房团吗？　　如果你加入购房团，你最看重的是什么？　　你认为购房组团会买到便宜的房子吗？　　制图/方毅夫

　　■商报记者

　　王俊伟 侯莹

　　上月初，深圳市民邹涛发起“万人购房团”活动，希望以团购的力量，实现深圳关内普通商品房均价8000元/平方米、关外均价6000元/平方米的目标。

　　旋即，“万人购房团”成为全国关注的焦点，各种不同的评论不断出炉。

　　据传，上周已有广东企业到郑州考察市场，要把住房团购业务“复制”到郑州。

　　昨日，我们邀请了河南鑫苑置业有限公司总经理助理陈彦颖女士、河南通和企业机构董事长黄彬先生和郑州某建筑项目负责人魏仁昌先生，做客商报“经济三人谈”，探讨如何看待“万人购房团”，对于“购房团”，郑州市民该如何理智对待。

　　【访谈嘉宾】

　　陈彦颖

　　【名片】河南鑫苑置业有限公司总经理助理

　　【印象】因在郑州成功运作多个鑫苑项目，而外派到苏州成为一方大员，到如今回归河南本部，这位房地产界女强人，言语上透着十足的江南水乡女子之韵味，她说自己的愿望就是为了让买鑫苑房子的人不留有遗憾。

　　黄彬　　

　　【名片】 河南通和企业机构董事长

　　【印象】他是一个年轻的地产觉悟者，有着与之年龄不符的阅历。他自言“我对自己从事的行业和职业始终充满着激情和敬畏”。他还自言有点偏激和狂妄，但又时常徘徊在心智之间，用属于他自己的简单、宁静和大气去探求属于自我、行业及城市的方向。

　　魏仁昌　　

　　【名片】 郑州某建筑项目负责人

　　【印象】2007年作为郑州中基地产的首任法定代表人，参与发起郑州个人合作建房。现为郑州某建筑项目负责人。一直关注国内的合作建房、团购等。

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　　“万人团购”彰显侠客梦想

　　主持人：为什么现在会出现“万人团购房”这个现象呢？你们会如何看待它？

　　陈彦颖：现在出现“万人团购房”这种情况，首先说明是市场刚性需求的一种表现和需要。

　　据我们了解，这个“万人团购房”里面大部分是年轻人，以“80后”的群体为主，这种现象其实也符合了市场规律——就是市场决定一种行为方式。这种形式可能会给购房者带来更多的实惠和利益，所以我觉得是很正常的现象。

　　黄彬：这首先体现了普遍的社会心理。因为普通人都没有武侠这样的功底，而很多人又把侠客作为自己的梦想。实际上“万人团购房”以及邹涛以前策划的“万人不买房”，都体现了普通大众的一种弱势心态，这种心态特征就是既无奈又充满幻想。我想这可能是“万人团购房”的社会背景。

　　第二，从开发商的角度看，因为普遍的交易下降，使资金需求比较紧张，也需要市场需求的放量，而从消费者的角度也希望在这样的形势下能够买到自己希望的房子，所以“万人团购房”的存在是有一定道理的。

　　魏仁昌：我觉得自发的购房团是市场需求的表现。但要想形成“万人团购房”是不现实的事情。但是如果说组织几十个人，或者几百个人去做这个事情，会很好组织，而一万人或者几千人则很难组织。

　　我认为现在出现的“万人团购房”和以前的“万人不买房”作秀成分都非常大。

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　　发短信报名节约时间成本

　　主持人：深圳“万人团购房”的报名形式多数是发短信或上网填写资料，有人怀疑，在这种松散的组织下，当需要购房团一致行动时，是否能达到预期效果？

　　黄彬：我们应该对别人的行动首先报以善意的理解，我相信他的出发点是希望产生好的结果，至于最后产不产生好的结果取决于两个方面。

　　一方面，团购对于开发商来说本质上是让利，对于消费者来说是得到实惠。这两者之间能否达成一致，取决于市场的状况。目前的市场状况不太好，而且开发商普遍缺资金，如果团购有一定量，我相信开发商还是愿意接受的。

　　第二，作为普通购房者对这种新事物也可以去尝试，如果不需要支付额外成本的话，何乐而不为？

　　另外发短信、上网这样的技术手段为技术操作提供了基础。“万人团购房”不能解决房地产业目前存在的深刻的供需矛盾，也不能解决所谓“居者有其屋”这样一个社会责任，只是在技术上有一定的可操作性，在理论上是可行的。是否能够达到理想效果，主要看组织者和操作者的动机，及他们能为此付出多少努力。

　　陈彦颖：作为消费者来讲，就是要做到各种成本最低，包括付出的时间和精力的成本，以及得到的价格优惠。通过短信等手段报名很正常，既然有这种先进的科学技术手段，为什么一定要跑到现场报名？这节约了消费者的时间成本。

　　至于是不是能够达到非常好的效果，我觉得从以前的一些团体和联盟看，效果并不是特别好。

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　　购房团拓宽了开发商销售渠道

　　主持人：有人说，房地产商看了“万人团购房”会笑的，会感谢邹涛，因为他相当于为开发商做了免费的市场调查，让开发商看到市场需求有多大。请问陈女士，如果郑州出现邹涛这样的人，郑州的房地产商会感谢他吗？

　　陈彦颖：我觉得市场需求相当大，从“万人不买房”到“万人团购房”，可能更多的是对消费者的影响非常大，这一点我们是感谢他的。

　　作为开发商来讲，也非常高兴有这样的群体出现。实际上它也充当了开发商一个下游的销售代理角色，其实是把开发商的销售渠道更加拓宽了。

　　鑫苑一直以来是以高性价比来赢得消费者，我们也希望市场出现“侠客”这样的不为一己私利，更多为消费者服务的人。

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　　“带头大哥”

　　要有公心有热心

　　主持人：有人认为，“万人团购房”有可能会成为一个闹剧，终将难逃失败，会这样吗？

　　黄彬：房地产这几年非常热，应该说是一个“江湖”，邹涛先生在地产江湖上有他自己扮演的角色和动机。

　　邹涛的策划在组织上是可行的，但要应对有购房需求的客户进行分类，因为买房并不是哪儿便宜买哪儿，还有区域的差异，品牌的差异。

　　此外，任何组织者都有自己的利益诉求，所谓打着社会的利益、大众的利益，实际上都在掩盖其真实的利益需求。最终能不能成功，关键是看和开发商谈的价格是不是合理的。

　　但也可能会存在这样的情况：和开发商串通，先把价格拉上去，然后再优惠，这就没有意义了。

　　魏仁昌：有成功的机会，据我了解，在郑州，去年就有人组织，成交了一部分房子（约10套）。所以说，组织者的协调能力将决定事情能否做成。

　　陈彦颖：能否成功主要取决于组织者。这个组织者到底是为了什么目的？需要一个真正有公心，有热心的人来做，组织者获取的利益和大家的利益相等，公开透明，包括开发商给的折扣都要公开透明。如果这里面有个人利益动机，事情就会变成“坏事”，或者是变成一场闹剧。

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