团购能否让孩子实现一个新家的梦想　　商报记者 周敏/摄

　　■商报记者 王俊伟 侯莹

　　其实除了邹涛，在南方某些城市已经有了购房团，只是没有引起这么大的关注而已。据说就在上周，就有一家广州发展团购的企业已经派人来郑州考察，该企业想把自己的团购业务“复制”到郑州。

　　郑州现在有没有类似的万人购房团？如果参加了购房团就一定会买到便宜的房子吗？

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　　郑州有个“百人团”

　　购房成交率不超20%

　　主持人：据各位嘉宾了解，目前郑州有没有团购队伍？

　　黄彬：郑州的购房团体，包括一些看房车，每周都会组织客户集体看房。

　　首先我要透露一点，这些组织首先都是有自身的盈利目的。看房车，拉几车人过去，开发商要赞助，天下没有免费的午餐。

　　究竟几套算团购？开发商规定的不一样，以前我们规定五套或十套，对销售员来讲，有五个人购房就可视为团购。

　　陈彦颖：我刚刚从苏州回来，郑州情况不是太了解。

　　魏仁昌：现在市场不像以前，以前有很多炒房人，或者成功人士买房子比较多，而现在是房地产市场处于低迷的时候，炒房人和成功人士现在不买房子了。现在仍然需要买房子的是购买力不是很强的那些人。所以他们现在组织团购，正是时候，但是确实很难。

　　据我所知，郑州有团购组织，目前组织的也就是几百人。我听说，他们成交率在10%到20%，还是可以的。

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　　购房团折射

　　买卖双方利益博弈

　　主持人：无论什么样的群体，市民最关心的还是怎样买到便宜的房子，如果加入像深圳这样的购房团，是不是一定能够买到便宜的房子呢？

　　魏仁昌：购房团成交的价格肯定要低一些，但是具体低多少那是另外的事情。因为这里面牵扯的问题很多，比如楼盘的位置和地段等。建议团购者在谈判之前先了解一下房子的大概成本、结构、房子的手续等等，这样才能估算出讨价的余地。

　　黄彬：“万人团购房”作为一个事件或者现象，本身并不重要，它投射的是开发商和消费者之间的利益博弈。在目前这个房地产形势下，谁能把现金拿到手谁才是最大的赢家。

　　这个时候，对于开发商来讲首先要降低自己的利润预期。我昨天还在了解一些情况，目前的都市村庄拆迁的房地产商，他们的地价综合成本在300万~400万元，各种情况算下来，成本在3500元左右，如果卖到4500元，这个利润水平还是可以的。

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　　团购者不要只盯住价格不放

　　主持人：陈女士，如果这样庞大的购房团，到你们鑫苑置业买房子，你们是不是一定会让步或者降价呢？

　　陈彦颖：其实产品的价格，实际上是要看这个产品本身到底值多少，不是单纯看他能给多少折让。

　　此外，每个企业的定价方式可能是不一样的，像我们鑫苑的定价，一直以来，不管市场情况好或者是不好，我们都不会过高或者过低的去定价。

　　不过，对于这个购房团的群体，任何开发商都是会重视的。因为平常开发商做非常多的推广、广告和销售，也是为了让更多的消费者接受。如果有这么大的购房团，实际上已经省了房产商一些营销成本，但我觉得这个是有限的。

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　　百人团购让利最高15个点

　　主持人：深圳“万人团购房”的目标是六七折，如果在郑州有这样的购房团，他们要求几折的成功率会比较高呢？

　　黄彬：（笑）这个问题更敏感。谈打几折，关键是了解目前房地产市场供应的成本是多少。每一家开发公司对定价的原则是不一样的，具体谈打几折，我觉得15%到10%可能性比较大一点。前提是，这需要达到一定的数量，对单个项目来说应该在100套以上是有可能的。

　　魏仁昌：我认为把目标定到优惠15%还是比较现实的。

　　如果优惠到20%或者30%不是很现实。现在土地成本已经非常高了，现在北区4000元的房子，普通成本都在3000元，如果20%的优惠，就是3200元，房产商就不挣钱，谁也不可能赔钱做买卖。

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　　参与购房团可视为机会

　　主持人：如果市民想参加团购应该注意什么？怎样正确对待“团购房”？请三位嘉宾给郑州市民一个建议。

　　黄彬：《金刚经》里讲“应无所住，而生其心”，就是说不要太在意，但是也不能说没有它，这是一个心态。

　　选择房产的时候还要做全面的了解，包括对开发商的品牌、成本的基本构成、目前销售的情况等，自己了解一些谈判的有利因素。

　　陈彦颖：购房是大事，选一个满意的房子最重要。一定要心态好，希望小的东西将来就不会有特别大的失望。

　　魏仁昌：我认为团购可以作为买便宜房子的机会去考虑，但是需要自己去多了解一下购房的知识，从法律等各个方面多了解一下。不要全部寄希望于团购，但是团购绝对是一个机会。

　　网友互动

　　“自发团购就是和房产商穿一条裤子”？

　　主持人：网名叫“浪子燕青”的网友说：“自发团购就是在和房地产开发商合穿一条裤子，维持房价高位的水平。”

　　陈彦颖：我觉得这个观点有点偏激了。有些自发组织者可能就是想买这个房子，但也有一部分人可能是想从这里面得到一些利益，但谈不上和开发上穿一条裤子。

　　魏仁昌：我认为这样讲确实太偏激了，两者不可能是合穿一条裤子。现在（购房团的目的）是和开发商谈判，降低房子价格，来满足购房需求。并不是说现在把这个价格抬高了卖给你，那样你也不会要。

　　监管“购房团”是个美丽童话？

　　主持人：网友 “河南之路”认为，“万人团购房”的想法和做法都是不错，但是最重要的是要有一个监管的办法，不要变成相互勾结的骗局。

　　陈彦颖：我觉得这个事情可能比较难监管，更多的是靠对组织者人品的信任，和这个圈子的互相信任。监管这条路我觉得是白费劲。

　　黄彬：陈总谈得非常好，监管，这是一个美丽的童话。也没有法律依据。

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