总印象　俞敏洪　　新东方教育科技集团　　董事长兼总裁　　俞敏洪在“青年创业大讲堂”上妙语连珠

　　■商报记者 纪宇

　　实习生 陈燕/文

　　周敏/图

　　美国时间2006年9月7日上午8时，一个四十多岁的中国男子在纽约证券交易所大厅紧盯交易屏幕，直到一只名为“新东方”的股票第一次出现在上面。

　　这名男子就是新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪。

　　7月25日，朴素的格子衬衫，黑且“精瘦”的俞敏洪出现在郑州，吸引了包括记者在内的不少新东方的“FANS”。

　　“他一点也不像个老板，就是一个普通的充满活力的英语老师。”

　　“你见到老俞要叫他俞老师，他喜欢别人这样叫他。”郑州新东方的一位老师在采访前叮嘱记者，而真正与这位“中国最有钱的英语老师”面对面时，的确让人觉得他太像老师，与“企业家”的称呼相去甚远。

　　分享策略

　　“小小俞”的水果糖

　　“我用糖换来小朋友团结在我周围。现在新东方也是这样，我把我所有的东西跟大家分享，换来大家对我的信任，和我一起创业。”

　　“小的时候我身体弱，同村的孩子总是欺负我，后来我想了一个办法。”俞敏洪一向不避讳自己的“木讷”，但是在这种类似自我剖析的总结中，却也透出对于自己具备“企业家天赋”的一点小骄傲。

　　“那时候上海的亲戚每年会给我带一斤水果糖，小朋友欺负我怎么办？我就想出了一个点子，用水果糖笼络他们。”聪明的“小小俞”把糖分给村里爱欺负他的小朋友吃，换来他们的追捧，自己只收集花花绿绿的糖纸。抗拒糖的诱惑来“管理”同村孩子，很快让他成了村里的“孩子王”。

　　“我把我的东西给他们了，我用糖换来他们团结在我周围。”“新东方就是这样，我把我所有的东西跟大家分享，换来大家对我的信任，和我一起创业。”回顾自己的创业过程，俞敏洪总结道，“夫妻店——合伙——股份制改造——上市，经历了一个典型的家族式企业发展过程。”

　　豪爽段子

　　“文弱”老俞“拼死喝酒”感动老警

　　1994年，稍有起色的培训班招来了竞争者捅的“刀子”，广告员被捅伤，没有任何背景的俞敏洪在公安局坐了三天，瞅准一个“慈眉善目”的老民警开始“公关”……

　　俞敏洪有一个著名的豪爽段子。

　　1994年，稍有起色的培训班招来了竞争者捅的“刀子”，广告员被捅伤，没有任何背景的他在公安局坐了三天，瞅准一个“慈眉善目”的老民警开始“公关”。

　　“我谁也不认识，就天天坐在那，结果这个老民警就问我，你来干嘛？我给他讲了一遍捅刀子的事儿，他有点感动，答应帮我请领导出来聊聊。”

　　那时候北京最好的饭馆是“香港美食城”，老俞拿上全部存款，跟7个从来没打过交道的警察喝酒。

　　“我谁也不认识，就叫一声大哥！喝！咣就喝一杯，不到半小时，一斤多酒就下了肚。结果还没开始上热菜，我咕咚一声就掉到桌子底下了。”几个警察手忙脚乱把老俞送到医院，医生说：“再晚来15分钟就没戏了。”

　　抢救了5个小时，老俞醒了，守着的政委说：“你可别拉倒，你要拉倒了我们全都拉倒了！以后新东方的安全我们包了！”看似文弱的老俞用“拼死喝酒”换来平安，其实，还是他的豪爽劲打动了别人。　

　　关于竞争

　　老俞笑言“我不着急”

　　“你们用5年做成的事情我用10年去做；你们用10年做成的事情我用20年去做。如果这样还不行，我就保持身体健康、心情愉快，到80岁把你们一个个送走以后再来做。”

　　“A man is born to overcome difficulty”是老俞的座右铭。翻译成中文就是“人生来就是要克服困难的”。

　　从一个名不见经传的民办学校教师到亿万富翁，俞敏洪的人生经历本身就是一部励志教材，他的成功就在于，每次遇到困难，都能再次站起来，这也是新东方的精神——“从绝望中寻找希望。”

　　“我是从北大80级转到81级的，农村孩子在学校里自卑，没有女孩子注意我、没有哥们，大学三年级肺结核病休一年，同学们几乎全部把我忘了。”老俞说，当时自己很不平衡，甚至自己在房间里咬牙切齿。

　　“现在，我明白了当时这种心态是错的。当你是一株普通小草的时候，你有什么理由要求别人在遥远的地方就看见你？你想要别人注意的时候，你就必须变成地平线上的一棵大树。人是可以由草变成树的，因为人的心灵就是种子。”

　　关于竞争，老俞笑言：我不着急。你们用5年做成的事情我用10年去做；你们用10年做成的事情我用20年去做。如果这样还不行，我就保持身体健康、心情愉快，到80岁把你们一个个送走以后再来做。

　　对话老俞

　　如果我想开一家和新东方一样的培训学校，你会给我怎样的建议？

　　那你最好先去新东方打一年工，学学经验，最不济你将来在宣传时也可以说：“我原先是给俞老师打工的。”

　　对于80后员工，你认为他们是不是比较难管理？

　　我认为80后是中国未来最有职业精神的一代人，这次地震很多志愿者都是80后，他们对于切身利益更加直截了当和坦率，只要改变一点工作态度就很好了。

　　哪些书对你的影响最大？

　　可以说没有哪一本企业管理方面的书对我产生过重大影响，我喜欢的是《论语》、《庄子》这类书，在特别紧张的时候会劝自己往后退一步，带一点“空”的色彩。

　　你有哪些缺点？

　　我最大的缺点是优柔寡断，不是说没有判断力，而是判断完不忍下手，有点“妇人之仁”吧。

　　我不喜欢按照规律办事，喜欢破坏规矩，不过我觉得我要是改了就没有创造力了，还有就是比较有青春活力，见到美女还会动心（笑）。

　　老俞“成长记”

　　1978年，一个农村孩子选择了英语专业参加高考，然而他的英语仅考了33分，这个分数让他与大学失之交臂。

　　1980年，两次连续落榜的他最终实现了“走出农村”的梦想，考入了北京大学西语系。

　　大学毕业后，他留校任教。然而，6年后他却成为北大的“反面教材”，走在校园里迎面而来的都是怪异的目光，学生拍着他的肩膀说：“没事，会过去的。”

　　1991年，他从北大辞职，自己出来做英语培训班。前两年的冬天，北京中关村二小的门房里只有一张桌子，一把椅子，他自己拎着糨糊桶在零下十几摄氏度的天气里贴广告，刚把糨糊刷在电线杆上，广告还没贴上，就成冰了。

　　后来，他甚至花了7万元保住新东方门口的吃饭家伙——两根电线杆。“有人说我对电线杆特别有感情，这话说的，跟小狗似的，哈哈！”

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　　说这话的人叫俞敏洪，1962年出生，江苏江阴人。1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团，2006年9月7日新东方在美国纽约证券交易所上市。

　　他用13年的时间完成了一个民办学校教师向亿万富翁的转变。

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