李世龙坚持了6年，并坚信郑州“个人电影”的好光景就要来了。图为李世龙在拍片现场给演员指导动作。　　商报记者 王春胜/摄

　　■ 商报记者

　　纪宇 王光辉

　　实习生 王钰

　　今年46岁的李世龙是第一个在郑州拍摄“个人电影”的人。

　　所谓“个人电影”很有点“高射炮打蚊子”的感觉。李世龙是用专业电影拍摄的技术、化妆、灯光、道具让普通人过把“电影瘾”。

　　去年6月，他为郑州一家私企老板李战平策划并拍摄了《平凡英雄》。作为集导演、道具、策划、化装为一身的“李导”，当时很是风光，他的“蓝龙影视”也备受关注。

　　“不知道是何原因，我的个人影视项目一直没有发展起来，很郁闷。”日前，李世龙坐在记者面前，却是在感叹自己的“个人电影”虽然坚持了6年，但仍未打开市场。这6年来，他真正接下的业务却只有6单，其他的都是给朋友义务帮忙。

　　■ 创业历程

　　1

　　迈进梦想中的行业

　　1979年当兵回到郑州，17岁的李世龙分配到了自己的第一份工作：国企职员。工作的内容是翻翻报纸、看看文件。

　　“这工作不适合我，我生性好动，看见椅子就浑身不舒服。但是一个偶然的机会，让我接触到了自己梦想中的行业。”一次去北京游玩，他认识了八一电影制片厂一位姓刘的制片主任，从此成了一名“烟火特技师”。

　　时间一晃而过，李世龙成了一名专职的“电影人”，20多年来从烟火技师、化装、服装道具、照明、制片一直到执行导演，这些行业干了一遍。他先后参与了《执行局长》、《黄埔军人》、《荣誉》、《英雄》等30余部影视作品的拍摄，偶尔也会出演个小角色。

　　在李世龙客厅的墙壁上，整整两面墙的剧照；各种年代的服装、道具以及整套的拍摄器材、后期编辑设备是他最珍贵的“家当”。

　　“这些是我刚回郑州时用完积蓄购买的，当时就打算拿它创业。”李世龙说为了创办专业“个人电影”的影视公司，仅购置“家当”就投入了30多万元。

　　2

　　合作创业换来一身伤

　　李世龙的“个人电影”事业从“合作”开始，更因“合作”而深受打击。　　

　　2002年，不惑之年的李世龙决定结束漂泊的生活在郑州创业。“但是能干点什么呢？”这时，一个初中同学找到他，希望他能给自己的婚庆生意出点主意。

　　“考虑到自己的特长，我想到了拍一些新人的爱情故事、个人经历等MV或者短片，也就是个人电影。”同学出店面，李世龙置设备出技术，两人一拍即合，风风火火地准备大干一场。

　　“其实合作并非想象中的那么简单。在一起开店的过程中，同学的热情慢慢地冷淡了下来，不到一年的时间，就因为工作、资金等方面的原因出现了矛盾。”第一次合作宣告失败，李世龙认为，是自己选择合作伙伴失误。

　　让李世龙没想到的是，之后的合作次次都不顺，几乎都以失败收场。2004年，一个朋友愿意出资合作。单是找门面房就耗了两个月的时间，装修整理又花费了不少时间。好不容易店开起来了，朋友却在正式营业的第四天就向李世龙提出撤回投资，理由是：“我出钱你出技术，风险都在我这儿。”

　　李世龙想不明白：自己的那套东西就值30万元，对方才投资几万元就觉得吃亏。

　　接下来的合作也都是有始无终。“个人电影”就这样有一单没一单地做着，在郑州一直打不开局面。

　　■ 自我解剖

　　只能做技术不会搞经营

　　“缺乏资金，缺少合适的合作伙伴，欠缺宣传，这是我面临的难题。”李世龙说。

　　“虽然画册印了很多次，也花了不少钱，几年来，我们几乎没有做过什么宣传。”李世龙说，现在最大的问题是客户根本不知道他们。

　　“我做技术、专业没有任何问题，但是我不会做业务。”李世龙说，这是自己的性格决定的，所以他一直想找一个合伙人，负责经营业务。但是，多次合作失败让李世龙的事业陷入了困境。

　　记者问李世龙究竟想找什么样的合作者？“我觉得应该是两种人，一是真正的聪明人；二是真正的商人，只有这样才能保证合作的公平。”李世龙说。

　　■ 专家诊断

　　细化市场

　　开拓业务为企宣服务

　　对于李世龙屡屡在合作上栽跟头，河南商报创富顾问、河南赢想力营销策划咨询有限公司董事长王建新认为，这与李世龙“太好说话”的性格有关。合伙生意本就难做，如果在合作前期总是“好合好说”，在公司不景气、碰到难关时双方就容易闹矛盾。

　　为此，建议李世龙采取“先君子后小人”的做法，先定下合约明确利润分成以及操作规程，并按合约行事，一旦对方违约，即使你做得有过火或不当的地方，也不算失去礼数了，因为有约在先。

　　同时，王建新认为，个人电影在郑州还是有一定市场的，但李世龙在市场定位i和经营上存在问题。比如消费者拍个人电影的目的是啥？李世龙可以据此细分市场并明确定位。

　　王建新建议：除了个人电影之外，还有一个更大的业务空间：为企业宣传服务。李世龙的优势是拍摄技术。而目前，企业网上视频展播等视频宣传的需求越来越大。与个人相比，企业有明确的结算方式，所以李世龙的个人电影工作室完全可以考虑为企业宣传服务。

　　记者手记

　　有人说，创业是孤独的，只能独自前行，而李世龙却执拗地想要尝试一种理想状态中的合作。

　　尽管多次合作不欢而散，李世龙还是在花费大量时间来寻找适合的合作。因为他始终认为：自己的性格只能做技术。所谓成也萧何败也萧何，一个人创业的风险远小于与不适合的股东合伙。

　　李世龙一直在强调：“我需要合作者。”也许，合作者对于他的“依赖”会心存芥蒂。与在合作中受到的伤害相比，也许李世龙心中更害怕的是一个人前行……

　　很多人的成功只是你看得见的冰山一角，更多的人在追逐成功的路上不止一次跌倒，就看你是否有勇气爬起来，继续走。

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