幼儿游泳馆的相关产品都是张先生自己研发再找厂家生产　　商报记者 周敏/摄

　　扎堆出生的“金猪宝宝”“奥运宝宝”衍生出了诸多商机，“钱”景喜人。

　　郑州商人张国斌加入了掘金行列。从2004年初开始，经过4年的努力打拼，他在全国范围内开出了60余家自己品牌的婴儿游泳池，并成为河南市场的开路先锋。

　　生意红火也要操心“升级”，现在张国斌调整了经营方向，把游泳池瞄向了1~6岁的幼儿。

　　■商报记者 沃林婀娜 实习生 郑雪

　　出道

　　小孩和女人的钱最好赚

　　生意人常说一句话：小孩和女人的钱最好赚。

　　2002年下半年，张国斌发现郑州月嫂市场很是红火，就和妻子一起下海了。然而这次投入并没有想象中那么好。

　　2004年，张国斌在偶然的一次机会从省卫生厅某会议上了解到，“婴儿游泳”将成为最有“钱”途的行业。

　　听者有心，张国斌跑到北京、上海等婴儿游泳行业发展较早的城市去考察，回家后便和妻子商量，在郑州开一家婴儿游泳馆。

　　“生意确实不错。”张国斌提起刚开业的时候大笑起来，“第一家店有个90来平方米，就开在纬一路上，每天来游泳的一个接一个。”2005年，张国斌又在郑州市南阳路上开了一家200平方米7个游泳池的婴儿游泳馆。

　　也正是这一年，张国斌的婴儿游泳馆在郑州市内由1家“裂变”为10多家。并迅速地以自营店或加盟店的形式向省内各个城市蔓延。截至目前，张国斌已经在国内开了60余家自营店和加盟店。

　　翻新

　　生意红火也要操心“升级”

　　2005年之后，婴儿游泳馆在郑州如雨后春笋一般冒出。“即使生意非常火爆的婴儿游泳馆也必须面对服务范围小、市场竞争激烈、后续服务短缺等诸多困惑”。

　　机会是留给有准备的人。细心的张国斌发现，有些宝宝游到10个月，婴儿游泳池已经游不下了，但家长却十分想让宝宝继续游下去。“当时我就想是否能给幼儿开设游泳池呢？”

　　经过调查，张国斌发现国内针对1岁以上宝宝的专业幼儿游泳馆几乎为零。同时，6岁幼儿的平均身高只有1.17米，而目前大型游泳馆的浅水区也有1.6米左右，不适宜幼儿游泳。

　　2007年，张国斌的1~6岁婴幼儿游泳馆正式营业。“游泳馆的产品都是我自己研发，找厂家生产的。”张国斌说。

　　“现在浙江、重庆、广西、河北等省市已有不少加盟商了。”张国斌说，虽说幼儿游泳馆加盟项目刚起步，但是也得到很多老客户的支持，不过他希望通过商报创富能有更多人加盟到这个项目来。

　　■ 投资分析

　　以100㎡营业面积，月房租3000元为例计算

　　1.初期投资：

　　预交每年总房租：3000元/月×12个月=3.6万元

　　装修费用：

　　材料费 工费 =2.5万元

　　泳池费用：以4米×1.8米×0.8米为例需3.98万元

　　日杂及宣传品费用：3000元

　　一次性总投资约：10.38万元

　　2.后期成本：

　　3名员工工资（以平均800元/月）：2400元/月

　　年支出（水费 燃油 电费 杂费）：19419元

　　3.经营总收入：

　　每次每人需30元，每天服务20个孩子；

　　日收入：30元/人×20人=600元/天

　　月收入：30天×600元/天=18000元

　　年收入：18000元/月×12月=216000元

　　216000元-19419元=196581元

　　年利润：近20万元

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