■ 个人档案　　孟冰，现任郑州安联瑞丰置业有限公司营销总监，2002年进入房产，6年房产经验，先后在郑州、沈阳、新乡、信阳等地参与青年居易、晋斯新都心、晋斯豪庭、台北时代广场、星海花园、桃园名门、金源第一城、康诗丹郡等个案的销售管理工作，总销售金额达50亿元！

　　■商报记者 臧金生 朱双双

　　去年8月份房地产市场进入滞销期后，郑州楼市一直鲜有营销亮点。而近期出现的安联·11公里项目，则以雅致、新锐和富有创意被业界普遍看好。

　　但安联公司和公司背后的操盘手却一直不为人所知。安联公司到底实力如何？操盘人营销思路怎样？安联·11公里到底靠什么打动客户赢得市场？

　　商报记者一睹为快，第一时间约访了郑州安联瑞丰置业有限公司营销总监孟冰。

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　　“向高房价说不”是在作秀？

　　安联住宅集团成立于2002年，发轫于教育地产，逐渐专注于住宅地产；作为战略清晰的地产企业，安联依托中国工业化、城市化、现代化的节奏，秉持可持续发展，“建筑文明生活”，目前已开发四大产品系列，水晶系列、洋房系列、蓝海系列、印象系列，均取得较好的市场美誉和社会认可，未来3~5年，开发住宅面积将达百万平方米，致力于成为“有影响力的住宅产品均好制造商”。

　　针对安联·11公里首次旗帜鲜明地提出“向高房价说不”、“不当房奴”等契合消费者利益的口号，给市场以极大的震动，但也有人指责安联此举是在作秀的说法，孟冰不急不躁。他说，这绝不是作秀，也不是打价格战，是源于公司发展策略的要求。

　　安联地产从来不排斥资本的逐利性，在资本运作上，公司一直追求资金的快速流动，通过资金的快速流动，实现企业的快速发展。

　　尤其是现阶段，市场出现低潮，这是经济周期发展的必然阶段，当前市场条件下对所有开发商都是挑战，但也蕴涵极大的机遇，那就是看谁能安然度过危机，并积蓄力量，在新一轮经济增长周期来临的时候确立自己的地位。

　　“目前，我们判断，未来一年左右，郑州楼市即将回暖，所以，目前的战略是快速回笼资金，抓住土地市场价格回落的机遇，果断出击，囤积土地，实现下一步公司的可持续发展。”孟冰说。

　　基于公司战略，在产品上，安联一直坚持一个方向，那就是做最具性价比的房子，追求适当的利润，让利客户，实现快速销售。

　　“因此，相对于其他开发商，我们更有勇气‘向高房价说不’，给客户创造轻松置业的机会，使我们的业主享受高质量、轻松、悠闲的生活，‘不当房奴’的生活。”孟冰说。

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　　洋房品质三房仅需20万

　　孟冰说，以往远郊大盘的操作和现在龙湖版块的实际情况有一定差异。以华南版块来说，它是建立在低价格、中高端产品的基础上的，就是同等总价基础上提供更优质的生活空间。

　　比如，当时在广州市区买一套140平方米的房子，同样的钱也可以选择到华南版块买别墅，并买辆车，当时的客户群主要是事业有一定基础的白领，追求大房子。

　　经过这么多年的发展，中国的购房已经彻底启动，更多的青年人加入了购房置业的洪流，他们要求高品质的生活和较小的购房负担，因此，远郊盘除了别墅等大面积段产品外，中小套型也具备了自己的客群。

　　例如，安联·11公里项目有70%以上都是90平方米以下的产品，甚至开发了62平方米的两房和90平方米的电梯三房，在安联·11公里，90平方米具有洋房品质的三房也仅仅需要20万左右。这在以往的郊区大盘开发中是难以想象的。

　　目前，安联的项目，不仅单价有优势，还具备总价低的优势，当然，与郊区大盘一脉相承的是它的高品质。

　　安联·11公里，32栋简欧建筑，由5层和7层电梯洋房组成，庭院式设计、景观配置、物业服务都是最具人性化的。以高品质、低总价为导向，吸引一部分事业取得初步成功的年轻人是以后远郊盘的一个发展方向。

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　　安联·11公里以何打动客户？

　　孟冰对安联·11公里的热销并不感到奇怪。他说，安联的卖点主要体现在它的位置、规划、配套、物业、建筑品质等几个方面。

　　安联·11公里位于龙湖大学城西部，紧邻中州大道，坐享周边大学、完美配套和龙湖的自然资源。在龙湖融入郑州，地铁6号线（项目北边）提上日程的情况下，它的区域价值，相对周边楼盘的升值潜力巨大。

　　除此之外，安联·11公里在产品层面上是独一无二的，围合庭院式规划，简欧式建筑，5~7层电梯洋房，构造了独具美学特色的天际线和立体的建筑轮廓。景观设计上的独具匠心，知名物业公司全程介入都是其独特的卖点。

　　安联设计的60~90平方米两房、90平方米三房、110~138平方米三房南北通透，赠送景观阳台，简约实用。

　　相信随着越来越多的人了解安联的项目就会有越来越多的人爱上安联·11公里。

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　　安联·11公里后来者取胜

　　在新郑龙湖镇，新地产的二十一世纪国际城和龙泊圣地是大家耳熟能详的地产项目，安联·11公里作为后来者，如何在竞争中获胜呢？

　　孟冰一席话为人们揭开了谜底。

　　“我们不是在竞争，是竞合，有竞争有合作，在竞争上我们坚持靠产品说话，靠性价比说话。”

　　安联·11公里的产品在整个龙湖具有差异化优势，包括7层电梯配置、庭院式规划理念，退台式设计，即将签约的国际知名物管，都体现了安联对置业者的人性关怀。

　　除了产品差异之外，还有前面提到的价格优势，安联的价格优势并不是以完全牺牲利润为代价的。

　　基于安联地产全国十几个城市的开发经验，安联在做产品复制，在提供成熟产品的同时，在开发周期、材料选购、工程控制等多个方面形成了核心竞争力，因此，安联有能力在保证利润的基础上比竞争对手提供更有吸引力的价格。

　　“从目前来看，龙湖房地产的供应量以国际城和安联·11公里为主，我们坚持我们的产品和开发理念，并肩负稳定、弘扬龙湖市场的重任，走我们既定的方针，不搞恶性竞争，树立龙湖高品质居住区的形象。”孟冰说。

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　　“安联·11公里”

　　复制“万科17英里”？

　　说起安联·11公里，人们马上会联想到“万科17英里”，有人说，安联·11公里是万科17英里的复制品。

　　“没有任何联系，11公里是本项目的一个核心卖点，它告诉客户，其实大家向往的世外桃源般的生活并不遥远，我们距城市并没有想象的那么远，无论是离城市的距离还是与郑州市民的心理距离，都是很近的，这也是我们在龙湖众多项目中最独特的优势。”孟冰说。

　　而万科17英里强调的是远离城市并亲近海洋，安联的项目要掌控城市，并保持距离，是一种既亲近城市又能享受清新、悠闲生活的一种理念，离尘不离城。

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