普罗旺世每天十几套的成交量令人眼红

　　■商报记者 徐振江

　　10月23日，信和（郑州）置业有限公司在郑州各大报纸刊登广告，承诺其开发的普罗旺世楼盘“如因本公司降价造成的产品贬值，消费者可无理由退房”。

　　这是该楼盘开发中第二次做这样的承诺，一石激起千层浪，到底是“有实力”还是“搞噱头”？在郑州房地产项目中，普罗旺世一向以“不按常理出牌”而闻名，这到底是一个什么样的楼盘？它的背后，到底隐藏着什么？

　　公开承诺不贬值

　　“无理由退房”又现郑州

　　10月23日早上，郑州九中高二外语组教师张俊阁打开《河南商报》，一则封面房产广告吸引了她：“购买普罗旺世产品，如因本公司降价造成的产品贬值，消费者可无理由退房。”

　　这的确让她心动，准备买房的她最近有点左右不定，很多人劝她说，现在房子降价厉害，今天买明天就后悔，干脆等等吧，但如果能够“无理由退房”，那倒可以去看看。

　　但张俊阁并没有注意到，这则房地产广告不仅仅出现在当天的《河南商报》上，省会其他媒体的封面上也被它占据。这种“无理由退房”的承诺，在郑州似乎略显高调。

　　但高调的同时，这则广告也略显“另类”：从今年年初开始，省会郑州就有不少楼盘不同程度地开展促销活动，如交一万元抵两万元，交两万元抵五万元，买房送车，购房送家电、送装修，买房送旅游，特价房优惠等，而今部分楼盘的均价据称已下降超过15%。

　　在这种“寒流涌动”的严峻局势下，竟然有地产商公开称降价就无理由退房，“对于未来房地产走势，估计现在谁都无法作出准确判断，开发商在报纸上公开承诺，我觉得这肯定要承担一定的风险。”河南言正律师事务所王贺平律师说。

　　记者查询发现，这并不是这家楼盘第一次作出如此承诺，早在2006年12月8日，该楼盘就曾经在媒体上发表声明，悬红20万元无理由退房。

　　二次承诺

　　是“有实力”还是“搞噱头”？

　　据了解，上次引发“退房风波”的正是该楼盘一期开发欧式联排别墅“香榭丽舍”和“枫丹白露”。据普罗旺世一位负责人称，在之前的销售中，公司已对所有业主有过承诺，10月8日业主将见到所有景观部分。后来，虽然别墅已通过综合验收，但为了追求更好的效果，其景观部分没有完工，导致了公司在主体建筑已通过验收并可交付业主的情况下，不得不作出延期交房的决定。所以该楼盘承诺，如有不满意之处，可无理由退房，并获得20万元补偿金。

　　但并没有人为这20万元去主动退房， “有客户开玩笑说，如果你赔50万的话我还可以考虑考虑。今天这个房子，再拿50万，再用这个价位去买同样的房子可能办不到了。”该公司的营销总监杨梦凡说。

　　中国房地产研究会副会长顾云昌认为，“无理由退房”是对开发商胆量、实力和未来判断的综合考验。这种做法表明开发商对未来楼市看好，对自己楼盘也有信心。“敢言‘无理由退房’的开发商肯定对自己的项目抱有很乐观的态度，至少项目具有较好的前景，定位准确，在市场上具有较强的吸引力。”

　　但也有房地产商对此不屑一顾，认为普罗旺世不过是“故技重演”、做了个“噱头”罢了，正是由于吃到上次“无理由退房”的“甜头”——无人退房且树立了自己依法运作、恪守诚信原则的良好形象，“我倒要看看，如果郑州楼市一直走低，普罗旺世将如何收场？”

　　一个巨大的谜团浮出，普罗旺世到底是一个什么样的楼盘？为何一次又一次承诺“退房”？有如此大的口气，其底气来自哪里？

　　调查“普罗旺世”

　　谁在你的背后？

　　调查普罗旺世的过程，是一个疑团逐渐增多的过程。

　　公开资料显示，普罗旺世位于郑州金水区国基路与索凌路交会处，面积为1600亩，其开发商为信和（郑州）置业有限公司。这是一家由高择投资有限公司在郑州设立的从事房地产开发与经营的外商企业，2003年9月4日经郑州市外经贸局批准设立。

　　记者从郑州市工商行政管理局查询到，该公司于2003年9月11日登记注册，注册资金1050万美元。

　　郑州一家本土房地产企业负责人告诉记者，他对这个公司知晓不多，但相对于郑州其他地产项目，普罗旺世是一个让人捉摸不透的楼盘，甚至可以用“怪异”来形容。

　　据了解，普罗旺世2006年开盘，当时竟然花费百万元为开盘弄场烟火晚会，让北区的市民免费欣赏，后来又花了100多万搞个花卉展。更让人惊讶的是，就在现在各个地产商拼命地压缩开支以节约成本时，普罗旺世请香港著名导演关景鹏为社区拍了一个宣传片，130万元的投入，普罗旺世获得了竟然只有短短60秒的短片。

　　但据提前看过该短片的媒体记者称，短片意境幽美到“令人赞叹”的地步，“估计这样好的宣传广告在全国都不多见。”这位媒体记者说。

　　16日上午，记者来到普罗旺世，进入社区后，一个巨大的公园呈现在眼前，里面花团锦簇、木桥流水，让人感觉非常悠闲。据普罗旺世一位工作人员告诉记者，这个花园35000平方米，是公司花了3000万元专门为业主修建的。

　　“这只是我们做的一个小配套而已。”信和（郑州）置业营销总监杨梦凡告诉记者，社区内一个中央地中海广场花了1亿多元，水景跟电视剧《情定大饭店》里一样，这个水景仅设计就花了500万美金。为保证商业广场的高品质定位，耗资4亿元的50000平方米社区商业广场，不出售1平方米，全由信和置业聘请美国公司统一规划、引入国内外知名商家经营。投资1.5亿元的学校现在已经开始招生了……

　　种种出格的举动也引来不少业内人士的注意，“让人感觉这家外资企业来郑州不是来挣钱的，倒是来花钱的。”一家媒体如此评论。

　　“慈善家”的隐情

　　“大投入”背后的“大回报”

　　但作为一家企业来说，“花钱”不是最终目的，“我相信信和不是慈善家。”河南省民营经济研究会副会长张立功分析，“最大限度地追求利润，才是企业的核心所在，投入大，产品价值大，购买者多，价格自然就高。”

　　记者了解到，普罗旺世尽管高调宣称自己投入近5个亿为小区建设配套设施，但“大投入”的背后，普罗旺世的收益也显而易见。

　　普罗旺世一期别墅当初售价每平方米4000元左右。现在，网上有人愿意每平方米出9000元去买，却没有业主愿意卖。也就是说，买普罗旺世一期别墅的业主们，现在已经在成倍地赚钱了。

　　另一方面，就在全国房地产市场遭遇寒流而降价自保的时候，普罗旺世却显得有点“悠然自得”，楼盘价格不但没有降低，相比还略有上涨。

　　在成交量上，普罗旺世也让人眼红。相比其他楼盘一个星期才有少量的成交量，“现在，普罗旺世每天都有十几套的成交量，”信和(郑州)置业有限公司企划总监张晋曦告诉记者，从今年7月到现在，普罗旺世并没有在媒体上推广、宣传过自己，但销量一直很好，“购房者大部分是买过房的老客户推荐的。”

　　自信 实力

　　楼盘背后的“艺术情愫”

　　10月26日，在普罗旺世销售中心，记者见到了信和（郑州）置业有限公司执行董事兼总经理徐益明。

　　徐益明说，在报纸上公开承诺无理由退房，并不是一时心血来潮想要炒作，公司是经过慎重考虑的。

　　“我觉得我们的房子值这么多。”徐益明说，1600亩的社区，配套的公园、商业街、学校等都非常齐全和精致。“公司花了很多精力和资金用在了社区建设上，在成本上，别人建设社区可能需要1000元的投入，那么这里就要4000元。”

　　然而，一旦承诺就要面临风险，如果郑州楼市继续走低，真有购房者退款，普罗旺世的承诺将如何收场？

　　“公司考虑过这个，”徐益明说，他觉得自己有两样法宝：自信 实力。“我相信普罗旺世的房子是价值大于价格的，现在普罗旺世的价值还没完全体现出来，放眼郑州乃至全国，在如此舒适的社区，又有这样低的价格，就性价比来说，我觉得全国再也找不到这样好的地方了。”

　　有分析人士认为，普罗旺世其实非常“聪明”，通过第一次无理由退房的承诺，普罗旺世已经明白自己楼盘的价值，按照性价比，其实根本就不会有人去退房，所以这次才这么自信地再次作出承诺。

　　徐益明说，除了这份自信以外，公司还有实力作后盾，“如果市场一直走低，我们还是能够坚持下来，企业不缺钱，我们已经做好了‘过冬’的准备。”徐益明说，“连我自己都觉得，这样好的社区没有不涨价的理由。”

　　普罗旺世一位中层告诉记者，如果说徐益明是一个艺术家的话，那么普罗旺世更像是他精心设计的艺术品。作为艺术家来说，宁可把艺术品放在自己手里，也不会以低价贱卖出去，对于一个艺术家来说，不体现价值的贱卖，应该算作最大的耻辱。

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