■商报记者 郑 斌/文
王春胜/图
这是10月23日各主流平面媒体头版给读者传递的统一主题。不降价、不贬值、无理由退房，在楼市持续低迷已经一年的时候，在优惠遍地、打折风行的氛围中，是什么让这家开发商有如此的自信？不贬值、无理由退房释放了什么市场信号？这对中原楼市有指导意义吗？
带着重重疑问，我们采访了信和（郑州）置业有限公司执行董事兼总经理徐益明。
无理由退房高调救市？
10月23日的《河南商报》，一则大篇幅的封面房产广告显示：“购买普罗旺世产品，如因本公司降价造成的产品贬值，消费者可无理由退房。”
人们注意到，这则房地产广告不仅仅出现在当天的《河南商报》上，省会其他媒体的封面上也被它占据。承诺不降价、无理由退房，这在一年来持续低迷的中原楼市并不多见。而这种在主流平面媒体头版上公开“无理由退房”的承诺，显然是以一种高调的姿态表明对自己楼盘的信心。
相比之下，同城的其他开发商则在这个调整期显然是另一种态度。从去年下半年开始，不管是公开和私下，郑州就有不少楼盘不同程度地开展促销活动，如交一万元抵两万元，交两万元抵五万元，买房送车，购房送家电、送装修，买房送旅游，特价房优惠等，而今部分楼盘的均价据称已下降超过15%。
在这种“寒流涌动”的严峻局势下，竟然有地产商公开称降价就无理由退房，“虽然政府已经施行具体措施救市，但对下一步房地产走势，谁都无法作出准确判断，开发商在报纸上公开承诺，我觉得这是一种高调救市的行为。”一位市场分析人士认为，信和此举不仅表示对自己楼盘的信心，也给目前的楼市打了一针强心剂。
无独有偶，两年前也是同一家开发商，对同一个楼盘，曾经悬红20万元无理由退房。
对此徐益明表示，这是自信 实力的表现。
冷市热销剑走偏锋？
“凭良心说——”这是徐益明独特的口头禅，也给信和普罗旺世打上了独特的标签。
普罗旺世在这样的背景下，作出这样的承诺，有没有风险？有没有压力？这是不是一种剑走偏锋的营销手段？
“压力当然是有的，风险更是存在的，但这不是营销手段”，面对质疑，徐益明并不回避问题，显然他已经对这个问题深思熟虑过。在这样的形势下，单是营销手段，是没有必要的。徐益明认为这是一种良心承诺。对于一个大的经济形势，一个地产企业是无法把控的，降价不降价是市场行为。但是，徐益明表示：“信和置业想要告诉大家的就是，普罗旺世决不会降价，因为她值这个价格。目前已经售出的普罗旺世的房子是3500套左右，现在讲承诺不降价，不单是指产品品质、配套等，更是信心问题。信和置业绝不降价，一定会招来很多其他的声音，但我想更多的是肯定的声音。”
徐益明说，结果也证实了他的判断。就在下午接受采访的时候，徐益明接到一线销售人员发来的短信。短信显示，就在10月26日当天，已经销售10套房。而连续三个月来，普罗旺世在没有优惠和降价的条件下，已有700余套的销售成绩。
普罗旺世挑战无敌性价比？
对普罗旺世，徐益明有着旁人无法理解的自信。按照他的话说，就是，走遍全国也难找到比普罗旺世性价比更高的房子。
“华西村曾悬赏千万寻找比他们自己更好的村子，我们也有这个想法，悬赏在全国范围内寻找比普罗旺世综合性价比更高的房子。”徐益明说，普罗旺世社区在不断成熟，价值在进一步实现，但同时，土地成本居高不下，建筑材料在涨价。而普罗旺世超低的容积率，和高品质建筑、高品质商业、教育配套，都给他无敌性价比的巨大信心。
“买房子不单是价格，而是性价比。奢侈不是舒适，舒适的标准也不尽相同，普罗旺世为追求品质生活的人努力。”在徐益明看来，普罗旺世不是最好的地段，却是最好的产品，而不选最好地段，也不选比普罗旺世便宜的房子的人，一定是为了生活品质的人，那么信和不能辜负他们，信和置业要做的就是尽可能多的给他们提供最好的产品，最好的服务。
在普罗旺世，诸多细节令消费者感动：耗资1.5亿元打造一八联合国际学校，并承诺10年不要利润；配套的3个幼儿园和1个小学，都是一笔巨大的投入；而35000平方米爱丽丝私家公园，近50亩的南地块运动公园都只为业主更舒适；耗资4亿、50000平方米商业广场则照顾业主的衣食住行，面面俱到；独特的24小时物业维修，不问原因，不查责任，解决问题第一，解决后再沟通，一切业主至上；家庭医生计划启动，看病不需抢挤挂号，关怀尽在细节。
除此之外，徐益明说，普罗旺世无敌性价比的一个很重要的指标是容积率：千亩大盘总体1.5超低容积率，充分保证了小区生活舒适性、和谐性。这在中原楼市是其他任何项目无法企及的。
简单高效制胜？
在采访当中，徐益明特意给我们播放了刚刚耗130万巨资打造的形象片。他告诉我们，这是这个宣传片第一次公开亮相。
香港著名导演关锦鹏、130万元的费用、60秒的短片，就在现在各个地产商拼命地压缩开支以节约成本时，普罗旺世此举令人费解。
徐益明解释说：“我们一直按照预计的在走，没有理由降低对品质的要求。这是心灵乐章，更是少不得。”
打开心扉，让生活幸福充满每一个业主的心房，徐益明一直在努力实现这个梦想。
当被问到怎么说服董事会同意减少利润，更好地建设项目的时候，徐益明笑得很纯粹。他说，首先郑州信和置业董事会很简单，简单就意味着高效和容易统一；其次是信和置业一直很稳健，设定的预计利润率一直有保证，只是增长情况要看情况而定。那么，在普罗旺世项目上，信和置业更想做到的是信守承诺，因为诚信乃企业立身之本。徐益明说，没有诚信，再大的利润也会失去，有诚信，所有的困难都是暂时的。他希望普罗旺世项目能做成河南的名片，能成为更多人的梦想家园。
应对目前的楼市冬天，徐益明给记者算了一笔账。在2008年6月份之前，信和置业没有一分钱的贷款，但是从2008年6月份开始，市场变冷了，他就向董事会打了报告，信和置业随即就拥有了银行3亿元的贷款额度。目前信和置业每月仍然以70套左右的速度签着合同。2009年年底之前的支出已经做好预算，如今贷款也仅仅用了2000万元，且不是缺钱才用。信和置业在楼市好的时候没有暴利，在楼市不好的时候，也没有降低产品品质，所有工程进度都很快，如期进行。如果说现在是楼市冬天的话，信和置业已经非常温暖，所以一定也会让业主温暖过冬。
普罗旺世
郑重承诺
凡购买普罗旺世产品，如因本公司降价造成产品贬值，消费者可无理由退房。
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