普罗旺世的标志是小区商街最显著的LOGO　　这里的别墅都很温和，带着阳光的痕迹和岁月的质朴　　耗资3000万元打造的私家公园，有5个世界杯球场大　　在这里，多层也有别墅级的享受　　最打动人心的是普罗旺世已经全面展现的实景　　别样商街成就了普罗旺世特别风情　　耗资1.5亿元打造一八联合国际学校只是普罗旺世教育配套的一部分

　　■商报记者 郑斌

　　最近两天，楼市最热的话题是一则广告。

　　10月23日《河南商报》封面房产广告显示：“购买普罗旺世产品，如因本公司降价造成的产品贬值，消费者可无理由退房。”

　　在楼市前景不明，观望气氛浓厚的时候，普罗旺世此举在网上被购房者冠以“楼市最美承诺”。

　　这到底是怎么回事？普罗旺世到底是一个什么样的楼盘？为何一次又一次承诺“退房”？有如此大的口气，其底气来自哪里？

　　作为一个高品质的典型性项目和弱市热销的典型性案例，普罗旺世值得我们进行一次全方位的调查。

　　1

　　要素解读

　　教育配套

　　6月3日普罗旺世郑州一八联合国际学校开始正式招生。

　　根据介绍，郑州一八联合国际学校位于索凌路与国基路交叉口，是经郑州市教育局批准的一所高起点、高标准的民办完全中学。学校借鉴郑州一中、郑州八中先进的管理经验和现代教育理念，面向全体学生，强力推进素质教育。据介绍，该校教师队伍由八中分校教师整体构成，学校具有全国一流的教育教学设施、高规格的学生公寓（4人间）和高标准的学生食堂。学校的教学、管理、安保都高度数字化。

　　耗资1.5亿元打造一八联合国际学校还只是普罗旺世教育配套的一部分，配套的3个幼儿园和1个小学，可以实现业主的零距离全方位教育配套。这无疑是普罗旺世最能打动年轻购房者的法宝。

　　2

　　要素解读

　　区域价值

　　普罗旺世位于海洋馆西，索凌路与海洋路（国基路）交会处，是一个蕴涵着1600亩的巨大能量的国际梦想生活城。

　　在这个区域上，黄河游览区、邙岭生态园等稀有景点，河南省体育中心、郑州市海洋馆、郑州市珍稀植物园、大学园区等精心配套，共同构成郑州北区无可比拟的整体优势，使该区域成为未来的CLD（中央居住区）。

　　根据郑州新一轮的城市规划，郑州的城市机能和城市格局将由中、东、北三大区块所设定：中区为核心商业区，东区为未来的中央政务区，北区为未来的中央生活区。符合城市发展方向，加上四通八达的交通体系，使普罗旺世的居住价值和地域价值不断提升。

　　3

　　要素解读

　　实力背景

　　普罗旺世开发商为信和（郑州）置业有限公司。这是一家由高择投资有限公司在郑州设立的从事房地产开发与经营的外商企业，2003年9月4日经郑州市外经贸局批准设立。

　　记者从郑州市工商行政管理局查询到，该公司于2003年9月11日登记注册，注册资金1050万美元。

　　对大多数业内人士而言，普罗旺世让他们很看不懂。比如，普罗旺世2006年开盘，当时竟然花费百万元为开盘弄场烟火晚会，让北区的市民免费欣赏，后来又花了100多万元搞个花卉展。更让人惊讶的是，就在现在各个地产商拼命压缩开支以节约成本时，普罗旺世请香港著名导演关锦鹏为社区拍了一个宣传片，130万元的投入，普罗旺世获得了竟然只有短短60秒的短片。而这些都是信和实力的最直接表现。

　　4

　　要素解读

　　建筑品质

　　在消费者看得到的层面，第一观感是：“错落的房子、黄色的屋顶、层叠的坡屋顶建筑线、阳光下金黄色的穹形回廊，所有的建筑都很温和，带着阳光的痕迹和岁月的质朴。”

　　进入小区，每栋楼都是南北朝向布列，确保每户都有阳光造访。灵活的空间、自然入室，在动与静、开放与私密之间构成最宜人最细致的建筑思维。

　　在建筑规划上，一期别墅英式风格的高贵、二期西班牙风情丰富的多维视觉体系，都给人一种时间沉淀的质感。

　　在消费者看不到的层面，普罗旺世的建筑材料选择美国欧文斯科宁、丹麦威卢克斯、上海汉光、法国施耐德等国内、国际知名建筑材料，给了消费者一种巨大的安全感。

　　5

　　要素解读

　　私家公园

　　给中原购房者最大的震撼是信和耗资3000万元，打造的中原首个3.5万平方米私家公园。这个名为爱丽丝公园的私家公园，面积相当于5个世界杯球场大。

　　据介绍，在参与普罗旺世的景观规划中，瀚翔国际通过两个月的实地勘察，深入了解当地的气候、气温、湿度、日照、降雨量、土质等一系列指标，确定了“和谐、原生、自然、现代”的造园原则。在尊重原生地貌、保留原生物种的同时，大胆引进本地稀缺树种，以清晰的线索营造3.5万平方米别致风景。

　　爱丽丝公园根据人的生活习惯及正常的活动范围将公园划分为湖滨休憩区、儿童游戏区、绿地草坪区，并建造亭台、表演广场、休憩平台等互动景点，使得公园不仅四季景观各异，而且人处其中与环境相互融合。

　　在这里，无论是已经全部呈现的实景还是超前的设计理念，都“雷”住了每一个到达现场的购房者，也成为促使他们购买的最直接动力。

　　6

　　要素解读

　　营销策略

　　普罗旺世刚开始只推别墅，并以低单价、总面积控制总价的方式，让普罗旺世的别墅人见人爱。

　　在把“地段、地段，还是地段”奉为圣经的房地产业里，西史赵村的地理位置，一向不入业内人士的“法眼”。

　　普罗旺世入列之初，正是各路项目在广告采取“高举高打”的“空战”之时，普罗旺世却反其道而行之，坚决地“潜水”。从品质入手，玩起了“地面战”。实际上，在房地产业，“没有性价比打不掉的忠诚”。普罗旺世正是在此间实现了“异军突起，分裂天下”的图谋。

　　作为“外来”开发商，信和置业从一开始就表现得特别冷静和从容。比如，信和没有在广告策略上跟“高举高打”之风；比如，在产品上以别墅入市，并咬定品质，自成一格。正是这种冷静和从容，让普罗旺世终于从“吃鸡肋”走向“攻软肋”，从而再造一个“以弱克强”的经典营销战例。

　　数字说话

　　根据郑州市房管局官方网站统计的权威数据，普罗旺世小区目前在售的项目是普罗旺世·塞纳维斯，户型主要是80平方米两房，90平方米三房，120平方米复式。均价在5300元/平方米。该项目6月15日开盘，共推出房源1114套，目前销售约70%，三个月来平均每月销售70套左右，其中10月26日当日销售10套。

新闻排行

国内

国际

社会

时评

郑州