商报记者 王春胜/摄　　商报记者 田仲煜/摄　　商报记者 田仲煜/摄　　商报记者 田仲煜/摄　　商报记者 王春胜/摄　　商报记者 田仲煜/摄　　商报记者 田仲煜/摄　　商报记者 田仲煜/摄　　商报记者 王春胜/摄　　商报记者 田仲煜/摄　　商报记者 王春胜/摄　　商报记者 田仲煜/摄　　商报记者 田仲煜/摄　　商报记者 王春胜/摄

　　郑州未来远大置业有限公司董事长助理

　　宋述明

　　要在过渡中获得更好的机会

　　从1998年到2008年，我们可以认为这是房地产发展的一个周期。在这10年中，房地产业有了一个很厚的积累。而现在到了主观或者客观需要调整的时候。

　　而走到现在这个门槛，房价也好、物价也好、成本也好，其实需要客观上去面对，这一轮的调整可能对未来的发展会有一个好的帮助。这个过程再好的企业，也有难过的时候。而谁能更好地渡过去，谁能在过渡的过程中获得更好的机会，这是一个关键。

　　现在不少企业开始寻求一些对外的贷款，以及与一些基金的合作，这是一个很大的压力，因为这些在资金回报上有一个要求，对资金的使用质量也有一个要求。这反而可能让我们产生更多的动力，这也不全是坏事。

　　郑州永威置业有限公司常务副总经理

　　马水旺

　　救市效果取决于三个方面

　　关于政府出台救市政策，在上半年，媒体也好、理论界也好、经济界也好，都吵吵嚷嚷的，但通过救市政策，能不能起到一定的效果？这取决于三个方面：

　　第一，就是看消费者得到多少好处。从目前来看，救市政策只是降低了消费者购房的门槛，降低首付相应地增加了月供，负担还是一样的。同时，首付也只是降低在小户型上，其他方面显现不是很多。

　　第二，要看开发商得到了什么好处。从目前来看，开发商最难过的是资金问题，资金产供销这个链不能够实现良性循环的情况下，对开发商是一个致命的打击。

　　第三，要看政府，对于目前的救市，各方面的政策落实到位不到位。

　　河南大唐置业有限公司副总经理

　　张国栋

　　解决救市问题必须控制开发规模

　　政府要解决救市问题必须控制规模。2008年，在去年出现楼市持币观望状态情况下，郑州市政府并没有把控制规模列入议事日程。2008年的开发规模在1000万平方米以上。明年的规模如果还维持这样的情况，而每年的销量也就是700多万平方米，这样下去一定会产生大量的积压，就会产生开发商卖不出去、观望、再积压这种恶性循环。

　　现在的房地产市场，其实是一个市场的回归，只是有点回归过度。这就要求我们自己的心态和行为模式要积极进行改变。我们的盈利模式也一样，要靠企业的核心竞争力来打造消费者满意的产品和服务。我们企业的内功做得怎么样？我们给客户的价值点是什么样的？我们给客户让利的空间是不是足够？房地产行业的消费者和其他行业是不一样的，它可以附加的价值更多。

　　河南汉飞置业有限公司副总经理

　　尚学军

　　“是产品和服务提升时机”

　　在市场经济下，需求永远是主导市场的。当然，某种程度上，需求也是要择优的。因此，在这种环境下，产品的性价比，或者产品的内在属性，可能就决定了企业的生存或项目的延续。

　　房地产或建筑不仅仅是一个居住产品。它应该能够随着时间的流逝，让您的家庭财富不断地保值和增值。

　　从这种角度来看，过去那种“牛市”状态下，可能不同品质，但价格差别不大。而处于现在的“熊市”状态下，应该说是一个对每一个房地产企业应该练好内功的警示吧，也可以说，现在更是每个房地产企业对产品和服务的提升时机。

　　国泰房地产发展（郑州）有限公司常务副总经理

　　杨绍玮

　　“练好内功，严挺寒冬到来”

　　来自郑州市房管局的数据显示：9月郑州市商品房销售面积仅为49.24万平方米，较上月及去年同期下降均超过20％多。作为各地财政收入半壁江山的房地产业，如果出现了严重的下滑，其冲击相当严重。

　　针对此次意见的条款中，首先在解决开发商融资难问题上，郑州市要建立政府、银行与企业的沟通协调机制。同时，政府要入市购买住宅作为拆迁安置房等。这些条款显示政府对开发商的拯救之举力度空前。

　　总体来说，“救市”并不等于救房价，更不等于救开发商。“救市”救的是市场。政策为市民带来了很大的优惠，同时也在一定程度上减轻了企业的资金压力，让企业资金链不至于断裂。

　　市场信心的恢复需要一个时间周期培育，建议开发商在此特殊阶段，练好内功，脚步放稳，严挺寒冬的到来。

　　河南盛润置业有限公司副总经理

　　吴建军

　　“是保增长，不是救楼市”

　　在目前这种形势下，出台的调控政策，是保增长的，不是救房地产。

　　房地产是不会救的。房地产这一块只是因为在经济增长的过程中，占的比例和连带关系要大，所以才要救，才要出台一些政策。所以从保增长的角度来说，政府会一个一个地出台政策。

　　郑州市人民要有信心。第一是大环境不好；第二是郑州市下调这么大，日本的谷底走了十年，现在还没走出来，又进谷底了。所以说，现在不要以为见谷底就要见春天了。

　　什么时候走出来，取决于世界经济形势和我们政府的力度。

　　河南利达置业有限公司副总经理

　　闫康

　　“再出伪劣产品，你就没有市场”

　　如果把开发商的成本全盘告诉你，业主不需要我们介绍，就会看得很清楚。但是，在目前来讲，咱们还没有系统到这一步。而且包括未来的业主，去懂得房子，他需要买什么样的房子？他有多大的财力买房子？他买什么样的房子？什么叫好房子？

　　这一块是媒体对业主的宣传，也是对企业的帮助。反过来，把媒体得到的信息又还给企业，这一方面读者对房地产越来越精通了。另一方面提醒房产商：你要再出一些伪劣产品，你就没有市场。你必须要精益求精地研究产品，推出适应你的消费人群的产品，这样你才能有市场。

　　河南中信中原置业有限公司总经理助理

　　营销总监 武泓君

　　“刚性需求变成了有效需求”

　　从性价比来讲，房地产的特性决定了短期的性能是难以改变的。但是价格方面，郑州作为二线城市，甚至三线城市来讲，客观来说它的成本，包括它的价格之间均比是相当相当小，也就是它的价格下降的空间是相当小。在这样的情况下，小幅度去降价反而会释放错误的信息。

　　市场信心靠一家两家的公司也很难做到，这包括国家政府和地市政府的作用。从国家以及郑州市最近出台的政策来看，对支撑市场信心起到至关重要的作用，包括郑州市出台的17条，为陷入困境的这些开发企业确实起到了解困的作用。这些政策通过降低门槛，减少税费负担把一些刚性需求变为有效需求。

　　郑州发展三江置业有限公司营销总监

　　杨柳

　　“信贷放宽是最重要的一条”

　　不少人都说目前政府出台的政策是救市，其实不是这样。准确地说，这些政策应该是宏观调控。宏观调控对消费者是一件好事。对于开发商来讲，可以说，信贷放宽是最重要的一条。开发商一旦有了钱，他就会有信心做市场，做好产品。

　　加上国家降低首付、降低契税等一系列优惠购房者的政策出台，楼市会逐渐回暖。当然，在这次调控中，也不排除会有一些短期行为的开发商被整合甚至淘汰。

　　目前，一些开发商资金链紧张，不得不将房子优惠出售。但是，春节前后，银行就会大量放贷，开发商一旦资金链解除危机，购房者再想得到现在的优惠就不可能了。

　　信和（郑州）置业有限公司企划总监

　　张晋曦

　　“有义务帮行业健康发展”

　　从去年11月至今，已将近一年的时间，郑州楼市相对低迷。在这种状况下，大家也在不断地等待时机。而就在前不久，国家以及地方政府出台了一系列“救市”政策。而这些都是为了地产行业能够健康持续发展。

　　作为地产商，除了练好内功，做好产品，服务好业主，赚取合理的经济利益外，应该担当更多的社会责任：有义务把地产行业推向健康正常的发展轨道。

　　同时，我们也需要媒体的帮助：树立企业的信心，树立市场的信心。在这里，也要感谢商报一直以来对地产行业的支持和鼓励。在这种地产行业低迷的状态下，没有盲目渲染，而是更健康正确地引导市场及消费者。

　　郑州尚锦房地产开发有限公司营销总监

　　王海

　　“不但是在救市，而且很救市”

　　目前的楼市是“927”政策出台晚了至少四年造成的。如果是跟着“831”大限这个政策同时出台，可能当前的房地产市场就不会出现这么大的转变。

　　河南这边还好一点，福建、浙江那边已经有不少的开发商跳楼了，这是舆论的引导。再加上有砸售楼处的，再加上一些事件，产生这些舆论影响。

　　在这种情况下，不救市又能如何？所以，救市这种方式就是基于前几年的政策留下的这样一种现状，必须去采取同样的一些政策去救它。但是现在这种救市政策，国家目前推行的对政策引导的方向上，根源从哪来，还是从哪出，这样可能更好一些，比如央行能够配合着出台一些有力的政策，可能对这个市场的引导效果更大一些。

　　河南省城开集团营销总监

　　廉伟

　　存量放大和人口增长严重失调

　　2003年，郑州房地产市场上销售的存量在180万平方米左右，而且当时郑州市都已开始讨论市场上已有大量的积压房无法销售这种问题。后来，这个市场变得越来越好：房价在不断的涨，购房需求越来越大。

　　通过几年的发展，到今年为止，2月份到9月份，市场存量的数据应该是1950万左右，发展了5年时间，突然郑州的存量放大了10倍。但郑州的人口并没有那么迅猛的发展。官方数据，在2020年郑州的人口将突破500万。但目前郑州只有220万左右的人口。

　　人口放大了只有2.5倍左右，2.5倍左右的人口可能放大10倍的需求吗？

　　河南老街坊置业有限公司营销总监

　　白伊剑

　　“共同互助谋发展，精诚合作图腾飞”

　　今年10月17日商报首次举办房展会，也充分体现了商报务实与进取的精神。无论是从规模，还是从效果上看，都是一次成功的房展会，远远超出了我们的预估。

　　房展会之前，我们确实担心过，商报因为是第一次举办，可能会在组织上、过程的控制上存在一些细节问题。可是，我们看到的是一个有序而热烈的开幕式。同时，整个展会期间，商报始终保持着与消费者之间的互动，有效地激发消费者的购买信心，为开发商的实际销售提供很好的平台。

　　今后，我们上海绿地集团将更加深入地展开与商报的合作，在楼市不景气的时期，与商报共勉。

　　河南姿华

　　房地产开发有限公司

　　董事长助理 李柳洁

　　没实力的企业将会被淘汰

　　郑州楼市的未来发展前景还是很乐观的，有相当大的刚性需求，加上城市化进程的不断加大，郑州房地产市场潜力很大。但作为消费者来讲，都想买到物美价廉的好房子，那么就需要建适合这些刚性需求人群的房子。

　　目前郑州楼市价格，可以说到“底谷”，郑州楼市降价的空间几乎很小了。

　　这个调整期是对地产行业的一次洗牌。一些没有实力的中小企业在调整中将会被淘汰，而保留下来的地产商将成为未来地产行业的中坚力量，他们更有实力做产品，更注重自己的品牌建设和维护，未来的地产市场将会持续健康发展。

　　目前，对于开发商来讲，最重要的就是要练好内功，首先是项目定位要准确。其次是要做优质的产品。最后是要建老百姓能买得起的好房子。

　　易居（中国）

　　郑州分公司营销总监

　　李伟

　　“政策调控效应显现需一定时间”

　　购房成本的全面提高。2005年后房地产市场出现了全国范围内的高增长，开发量连年以30%~40%的比重增加、土地价格与房屋销售价格更是相互扶持性的快速上涨。近几年，城市中产阶层在娱乐性消费、虚荣性消费、信用消费方面大幅增长。种种原因，导致了城市中产阶层的购买力在急速减弱。

　　在购房者预期房价仍有下跌空间时，种种政策短期内无助于楼市的理性回归。但本次所实施的“新政”，的的确确大大减少了购房者在政策性购房中的成本支出。

　　从中长期来看，部分刚性需求的释放是必然的。同时，政府全方位的对目前国内经济环境的“救市”，将在根本上增加城市中产阶层的购买力。此外，十七届三中全会上政府决定对铁路2万亿的投资，郑州将从中获得较大的实际收益。

　　深圳阔地行营销策公司

　　总经理 叶伟

　　“明年春天会有第一波回暖潮”

　　这次的房地产调控最终结果并不完全是单纯调控的结果，而是整体经济受金融危机影响所致，如果没有金融危机，目前的市场并不会恶化如此。所以依靠政策调控可以让房地产市场平稳下来，但是要让市场重上较快的发展轨道则依靠的是经济的大环境。

　　现在的市场对开发商的微观操作提出了更高的要求，对营销公司的真正实力提出了更高的要求。市场是有的，只是蛋糕没有原来那么大块了，要想在这场竞争中存活下来，在产品、营销、服务等各个方面将会有更高的要求。

　　现在开始政策回暖，预计明年春天会有第一波回暖潮，这段时间恰恰是做准备的时候，每一个细节都要准备好。

　　（本版组稿 商报记者 郑维奇 臧金生）

　　省房地产业商会要为

　　地产媒体朋友过记者节

　　11月6日，河南省房地产业商会房地产媒体人沙龙邀请政府官员、行业组织负责人、大学教授一起，给全省为城市建设、房地产业发展做出重大贡献的新闻记者编辑，在郑州二十一世纪高尔夫练习场为他们庆祝第九个记者节。

　　商会秘书长赵进京说，商会代表行业，感谢近来媒体界朋友对商会的大力支持、对河南省房地产行业发展做出的重大贡献。这次活动将别开生面，请全省媒体的房地产相关记者、编辑朋友们欢聚一堂，打打高尔夫球，品品特色农家饭，学学房地产成本构成，同时，商讨商会主办的房地产优稿评选办法以及怎样把房地产媒体人的娘家“商会房地产媒体人沙龙”更进一步办好，共同推动行业健康发展。

　　欢迎负责房地产行业的新闻记者编辑和楼市记者编辑踊跃报名参加，不收取任何费用。

　　商会秘书处：0371-65582840 （臧金生）

　　升龙商业广场认筹

　　11月1日，升龙企业再掀郑州地产狂潮，升龙商业广场正式开始认筹，火爆的抢购场面出乎意料，短短的两个小时，签约客户就逾百组，购铺客户按照顺序依次进入认筹准备区，填写认筹登记卡。据悉，当日认筹的客户在升龙商业广场开盘当日成功选铺后，还将享受众多优惠。目前认筹仍在进行中。

　　目前，家乐福等世界500强已抢先进驻升龙商业广场，国美电器、台湾NOVA等30余家国际一线商业品牌也已正式进驻，众多的大牌商家云集，郑州商业发展再添亮点。 （王慧）

　　紫荆尚都景观工程启动

　　继一期全溪境华宅盛大开盘、中原顶级活力精英会馆主体封顶之后，紫荆尚都一期景观工程近日全面启动。紫荆尚都的景观设计由国内知名景观设计大师——杨伟东倾力打造，以“水”为核心，注重自然与建筑的有机交融，重建人与自然的和谐共生。20000平方米中央景观、10000平方米水岸溪景、下沉式广场、架空景观系统……最大限度地享受水景和绿色景观，从而营造出倚水而居的理想栖居环境。

　　此外，紫荆尚都近期将重心转向了居住功能齐全的“大师级小住宅”产品组团。目前该产品组团认筹活动已经启动。 （张松坡）

　　橄榄城一期开盘

　　11月1日，备受市场关注的南城品质大盘橄榄城盛情开盘。据橄榄城项目负责人介绍，此次推出的房源有12栋楼，以珍稀多层为主，40~58平方米一房、60~88平方米两房、90平方米左右精工三房、100~120平方米奢适三房。科学的规划、完善的配套、精致实用的户型设计，使产品一经推出就受到市场上广大购房者的认同，形成逆市热销场面。

　　据悉，橄榄城项目位于南三环与石柱路交会处，是目前郑州最大的城中村改造项目，也是二七区城中村改造的重点项目，对于引领城市发展，改善南城人居有着非同寻常的意义。 （张松坡）

　　富田太阳城闪耀房博会

　　10月31日至11月2日，2008郑州房地产博览会在郑州国际会展中心隆重举行，现房、准现房成了不少购房者关注的重点。富田太阳城携二期高层108至167平方米实景现房和三期41至89平方米创新实用户型准现房，强势参展，闪耀房博会。

　　本次房博会上，具有15年开发经验与实力的河南振兴房地产集团携富田太阳城项目进行参展。富田太阳城目前正在推出二期高层108至167平方米实景现房和三期41至89平方米创新实用户型准现房。户型简洁实用，灵动舒适，准现房发售，深受广大购房置业者的青睐！ （臧金生 杨文彬）

　　逛花会还能抽大奖

　　豪德天下·融城促销傍上菊花花会

　　逛花会还能抽大奖

　　11月2日，声势浩大的“豪德天下·融城亿元献礼开封”汽车家电大抽奖系列活动首次在开封市金明广场启动。

　　作为“亿元献礼开封”主题活动的延展部分，这是继今年菊花会开幕晚会之后，河南豪德天下置业有限公司的又一特别行动，同时也吹响了其“中原责任地产”的号角。

　　据了解，此次活动围绕的焦点——豪德天下·融城是豪德天下2008年旗帜开封的开山之作，项目位于汴西新区核心地带，占地876亩，目前一期项目55~200平方米新古典主义建筑正接受VIP咨询。

　　自11月2日起至明年2月9日豪德天下置业将在金明广场分批次进行多场汽车家电大抽奖活动。

　　（张靖 臧金生）

　　房地产行业下行

　　催生职业地产人抱团取暖

　　近日，记者登录了这家名叫友房网(www.youf8.cn)的网站，发现省会许多知名地产人和著名企业的高管已经注册使用该网，并且以很快的速度在扩展自己的人脉，目前已经有300余名职业地产人成为该网站的注册会员。

　　目前，行业内多数公司都采取了减员增效的方法，试图减肥过冬，正是在这样的环境下，职业地产人更迫切地希望多交朋友，多了解行业风向和动态，而以多个朋友多条路的方式为发展缘由的友房网恰好满足了地产人的需求。 （臧金生）

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