商报记者 程实/摄
在楼市普遍成交惨淡的时候，一个名为瑞隆城的新盘没有大规模的优惠，也没有大范围的宣传，一经推出，却受到市场热捧，各项销售指标遥遥领先，当天推出170套房源，成交100余套。
业界在惊叹 “瑞隆城现象”的同时，也纷纷注意到在这一现象背后，一个地产新势力正在强势崛起。
火热现场印证瑞隆城现象
11月1日上午，位于金水路与沙口路丁字路口北300米的瑞隆城一片繁忙景象。
早上8点半不到，记者赶到选房现场的时候，售楼部内外都已经挤满了人，VIP客户等候区几乎已经坐满了之前早就排过号的客户。据瑞隆城的负责人告诉记者，一大早，他们现场还没布置好的时候很多客户都已经拿着自己的VIP卡来到这里等待了。
8点30分选房开始，郑州瑞隆置业有限公司总经理李培信上台致词并宣布选房正式开始。李培信表示，当天瑞隆城成交基本达到了预期效果，推出170套房源，当天成交超过100套，选房的现场没有任何花哨的表演，也没有繁杂的程序，因为瑞隆城知道在房地产形式日益严峻的今天，开发商提供性价比高的产品，老百姓选到自己满意的房子才是实实在在的事。
产品主义引导理性购房
2008年，多事之年，地产行业同样跌宕起伏，风云多变。这种变化对市场也许是残酷的，大浪淘沙，留下来的都是真英雄。李培信说，这种变化对于客户来说，绝对是一种利好。真金不怕火炼，好房子不分时节，总有人追捧。市场严峻对于行业是一次历练，只有那些真正关注产品品质、扎扎实实做好管理的开发商才能笑到最后。
李培信说，此次选房，表面看是逆势之中的火热，实际上，他代表着全新的经营思路。瑞隆城始终坚持产品至上和以客户为本位，真正从客户需求出发，真正打造好房子，也得到了市场的回报。
城心范本引领好房子标准
“瑞隆城现象”被业内人士一经提出，便引起了关注。何为“瑞隆城现象”？没有大规模的优惠，没有大范围的宣传，一经推出，便遭到市场热捧。和郑州通常的楼盘入市恰恰相反，愈低调，愈受欢迎。在当前理性购房成为潮流的基调下，瑞隆城究竟凭什么让人心仪？千条理，万条理，产品还是硬道理。作为城心住宅的一个典范之作。瑞隆城有太多的优点让人信服。
为了做出理想中的高品质楼盘，瑞隆置业甚至与合作伙伴徐辉建筑设计、S&V奥克森景观设计一道，辗转大半个中国，考察经典名作。对16万平方米情景生态居住区，采用历久弥新的理性艺术建筑风格，不惜代价，用心保留地块原生树木，斥巨资打造溪谷景观，构建天、地、人合一的大城境界。事实证明，幕后所做的一系列工作并没有白费，市场冷淡时期的销售业绩，直观地说明了市场对好房子的认可。
“多面手”老总引领弱市奇迹
现年38岁的李培信，在地产圈已打拼了10个年头了，是郑州楼市中不多的“多面手”老总。
在茶香氤氲的氛围中，李培信给我们谈起了他的经历。
1994年大学毕业后，他就开始从事建筑工程施工管理工作。其间，他积累了丰富的工程施工管理经验，特别是在工程质量问题的诊断、处理措施等方面有独到见解，多次荣获全国优秀质量管理小组成员。五年之后，他开始涉足房地产开发领域，先后任项目经理、工程部经理、副总，成功组织和参与了郑州多个品牌项目的开发建设。
到了2001年，李培信负责为公司引入ISO9000国际质量标准体系，同时负责健全和完善企业的规章制度、房地产开发流程。同年，他被评为郑州市优秀项目经理；2002年被评为郑州市房地产开发先进工作者。2004年7月，他被公司派到国际工程咨询管理公司——DPlans（上海）公司学习国际工程咨询管理，任一大型商业项目经理。在学习的同时，他按合同约定圆满完成项目建设。
2005年初重新回到公司之后，他在2006年被任命为物业公司总经理。为使物业公司专业化、制度化、规范化，他首先对原有管理制度、岗位职责、业务流程、作业指导书进行了系统的修订和改进，作为员工的行为准则，实行强势管理，强调执行。通过一系列的企业管理改革，物业服务得到了广大业主的认可。2006年9月，他荣获郑州市十佳物业管理精英……
至此，李培信在产品定位、规划设计、工程建设、营销和物业管理等房地产开发的各个领域都积累了丰富的经验，成为房地产行业全面管理者。
城市脊梁上“造城”
2008年，郑州瑞隆置业有限公司继开发第一个项目——瑞隆城墅后，公司经长时间酝酿研发，瑞隆置业品牌升级力作——瑞隆城亮相郑州。
李培信受命于转折关头，给他的人生和瑞隆置业都翻开了新的一页。
从瑞隆城项目的征地，到开发、建设，可以说，李培信是看着瑞隆城一点点、一步步地走过来的。
直到现在，李培信还记得当初瑞隆城项目定位时的情景。他说，当时，他对瑞隆城项目的地理位置，以及周边楼盘进行了综合分析，认识到，人们对瑞隆城所在的位置存在误区。
瑞隆城位于郑州市沙口路中轴位置，处于城市四方之中。但是受沙口路昨天是工业区的影响，在人们的印象中。沙口路仍是一个工业老区。
而真正的市中心绝佳位置优势有待挖掘，因为瑞隆城周边与项目相匹配的日渐成型的教育、医疗、金融、商业机构，使其成为一个郑州最适宜居住的慢调生活圈。
李培信说，他从郑州市规划、市政等部门了解到，此区域将进行3条线、6条道路的互通改造，将彻底改变此区域的交通不畅局面。其中，解放路与建设路在现在河医立交桥的基础上打通，并与金水路——大学路互通，沙口路与京广路打通，与上述两条线互通。
同时，根据规划，沙口路（农业路——金水路）将由现在的双向2车道拓宽至双向６车道。向北将建设沙口路下穿北环的互通式立交桥，桥面设计为双向８车道，直接江山路，直达连霍高速；向南将建设沙口路下穿金水路立交桥，与正在拓宽改造的解放路、京广路牵手，向南直达京珠高速收费站。
最终形成的沙口大道，将于中州大道并驾齐驱，成为郑州南北交通的动脉干线。
可以说，瑞隆城才是真正意义上的市中心。于是，他们选定现在沙口路中段，在郑州脊梁上“造城”。
打造市中心梦幻绝版多层
在项目的定位时，李培信对周边楼盘进行了摸底，发现所有项目都是以高容积率为主的高层为主的项目。
“在高楼林立的郑州市区，如果能有一块像北京胡同一样天高云淡的天空，将会是一块市民生活福地。”李培信说。
在李培信看来，多层的开发肯定会使得项目的利润受到影响，但是为了在市中心为业主提供一个享受生活真义的高尚低层居住区，于是，一个以多层楼盘为主的市区绝版项目开始破土动工。
“现在看来，当初的选择是正确的。”李培信说，瑞隆城位于沙口路与金水路丁字路口北300米，是该区域最后一个老工业厂区的搬迁改造项目。项目占地80余亩，建筑面积16万平方米。
瑞隆城充分利用项目优势，引入艺术的规则，以多层、高层的艺术排列，以自由、舒适、品质、个性为格调，打造出一个充满艺术色彩，将个性化尺度与居住者的气质融为一体，“有情、有景、优生活”的主题生活社区
户型面积从经济的50㎡一房，到舒适的78~87m2两房，再到经典的88~135m2三房，兼顾不同客户的需求。
不为建筑而建筑
在景观设计方面，李培信说，瑞隆城也不敢有丝毫的懈怠。尤其在市区现有楼盘景观普遍薄弱的情况下，瑞隆城只有在景观设计上下大力气，才能赢得更多的消费者青睐。
简约、现代是瑞隆城景观设计的特点。营造清爽、轻松但层次和空间丰富的人居场所，强化视觉的冲击和步移景异的感受。以人为本，在各户住宅的临近组团营造中、小尺度的休闲、公共交往、娱乐、健身等空间，注重邻里间的交流互动，满足不同客户的需求，体现人文品位，强化人们对和谐社区的认同和感受。
亲水住宅是居住的珍稀享受，瑞隆城将水系贯穿小区南北的中心生态景观带中，通过“观水、戏水、亲水”等形式，循环利用，建造真正的城市亲水住宅。
“瑞隆城不为建筑而建筑，不只给客户一个闭合而成的空间，更要给客户创造一种生活，一个因人丰富而艺术的生活。”李培信说。
产品树起的品牌更长久
不少人认为，郑州楼市即将进入品牌消费时代。对于地产品牌的树立，有人说先做企业，通过企业树立自己的品牌；也有人说品牌要靠产品才能树立起来。
“我认为只有通过产品树立起来的品牌才能更长久。”李培信说。
他分析说，就目前的郑州楼市看，想要做大做强的地产企业，都有自己的物业公司。公司的品牌在一定程度上，都是这些物业公司在后期服务中，依靠老业主的口碑竖立起来的。
而且，就目前的郑州楼市来看，不管大小楼盘， “老业主带新业主”是销售中不可忽视的一支主力。
此外，就目前的郑州市物业收费标准来看，物业的收费根本不足以满足物业管理的需要。充其量只够支付物业管理人员的基本工资支出。所以，相当多的物业公司都是靠开发商拿出资金来支撑的，为的是给业主创造一个舒适的生活环境和地产品牌的延续。
瑞隆置业有限公司是一步一个脚印走过来的。目前的销售情况受楼市大环境影响不大。在目前楼市不景气的情况下，认筹还能出现彻夜排队的现象，第一批推出房源的成立率达到60%，更加坚定了瑞隆城做好项目的信心和决心。
现在是购房的绝佳时机
对于郑州楼市，李培信分析说，郑州楼市已到了“抄底”的时候，也可以说到了购房的绝佳时机。
无论从价格，还是楼盘品质方面，现在都是购房的最好机会。
李培信说，政府出台的17条新政，将会刺激刚性需求凸显出来，楼市逐步将会回暖。目前，有开发商认识到这一点，已在筹备下一步开发计划。郑州有一家楼盘因住宅商品房销售价格低于成本价，开发商在楼市新政后，索性放弃住宅楼的销售，只销售商业部分。
郑州还有两家楼盘已呈现提价的迹象。“降价，无理由退房”就是一个信号。
“到了明年上半年，再想要现在这么大的优惠和这么低的价格，估计就很难找了。”李培信说。
（商报记者 臧金生 郑斌）
新闻排行
国内
国际
社会
时评
郑州
