韩恺：房地产是我的信仰

http://www.5s5w.com/　 2008-11-20 　　进入郑州论坛对新闻评论　[我要爆料]

　　陈凯歌说：“我已不在江湖，但江湖却有我的传说。”

　　这句话也是韩恺在接受采访时开玩笑的总结。

　　在中原楼市迅速发展的十多年里，还从来没有一位地产人像韩恺这样受到过如此多的持续的关注与好评。浸淫地产十年来，韩恺的荣耀、归隐与复出，都是地产界津津乐道的传奇。

　　面对所有人，韩恺敢毫不犹豫地说，房地产是我的信仰。

　　而持续不断地对中原楼市和自己进行批判和总结，以及站在消费者的立场提出安全置业，都是这种信仰实实在在的表现。

　　楼市传奇

　　韩恺，河南怡丰置业发展有限公司总裁，理学学士，清华经管学院MBA，10余年房地产企业管理经验和大型企业运作经验，精通房地产整体运作模式，累积运作项目建筑面积达160余万平方米，行业内有较高的知名度和影响力，先后荣获“中原地产十大职业经理人”、“中原地产十大营销精英”、“郑州楼市100位金牌地产职业经理人”、“2005年河南地产影响力人物”、“2005年度CIHAF中国地产百杰”、 “2005年度中原地产十大领袖人物”、“2007中原地产榜中榜年度贡献人物”、“2007中原地产十大榜样经理人”等诸多殊荣。

　　这一段200字的介绍，篇幅不大，却已经给我们勾勒出了一个不一般的地产人形象。一句“精通房地产整体运作模式”的背后，又蕴含着多少经验、故事和自信？

　　有媒体评价韩恺说，他是个谜：二十多岁便在地产界崭露头角，正当事业如日中天之时，他却选择了悄然隐退，而后沉寂数年，不问“江湖”之事，一度淡出公众视野。随着城改“第一拍”——小杜庄村改造项目的尘埃落定，韩恺重新复出，高调亮相，与以往不同的是，他完成了从地产少帅到明星企业统帅的转变；此时的韩恺更显成熟与稳健，十年磨剑，让他有了一股出鞘如虹的气势。

　　业内人士说，韩恺更像是一名侠者，即便胸有激雷也能做到面如平湖，上位则激情万丈，归隐亦能坦然处之。地产界稍微年长一些的人，都对韩恺不陌生，这个曾经被誉为是“地产少帅”的他，先后帮助多家房地产企业从平淡走向辉煌，他将事业视为自己的生命，并在房地产行业倾注了全部的汗水与努力。

　　在熟人眼中，韩恺是一个独立、激情、奋斗而有高度历史使命感和强烈的社会责任心的人，各种不同的历练丰富了他的人生阅历，使他在工作中能够举重若轻、游刃有余，在一个个不同的领域里锐意进取，开创出一片片全新的天地，获得理想的业绩。

　　管理秘诀

　　韩恺毫不谦虚地说，一块地放在他们这个团队手里，能带来更大的价值。显然这是操盘300多万平方米项目后，经验加实力带来的自信。

　　在问到他多年来地产开发的秘诀时，韩恺并不隐瞒。“我的秘诀就是成本控制，基本上，我们卡成本的程度在这个行业是处于领先地位的。”韩恺说，作为多年从事专业地产开发团队的领导人，他认为，对开发成本的最大控制是对人才的投入。

　　这个观点无疑令人吃惊。控制成本是要压缩开支，韩恺第一个竟然谈到对人才的投入，这岂不是南辕北辙？韩恺说，事实上所有工作都是人来完成的，对公司管理层、员工和合作方的合理投入，恰恰是节约成本的秘诀所在。只有在设计、施工、监理、营销、物业等各个环节对人才有了合理的投入，才能最大限度地提高效率，最终大幅度节约成本。

　　“一次性把事情做好最省钱。”韩恺说，除了对人才的投入外，花钱则是一门实实在在的学问。只有把每一分钱的支出都精心考虑边际效益最大化，才是一个企业懂得花钱的表现。此外，要想降低成本，既是把握省钱不浪费的原则，又决不能把精力放在偷工减料上。这样才能真正提高开发效率，加快资金周转速度。当然这些原则说来容易，真要做到却难之又难。“这就需要专业技术的支撑了。”韩恺说。

　　企业如人

　　除了是这个行业为数不多的技术领先型管理者外，韩恺的人格魅力也是企业发展充满凝聚力的源头所在。

　　一个发展久远的企业，必将要有一个具有豁达胸襟与卓越眼光的领导人，才能成就企业的大格局与大梦想，韩恺踏实做人，秉性耿直的特点，也开始融入进了怡丰置业，并推动着这个新锐企业的发展。对自己负责、对企业负责、对社会负责，这是韩恺做人做事的态度和地产人生的信条，正如怡丰置业的企业理念“诚实、责任、努力；共生、共赢、共享”一样，他相信只要踏踏实实做人、勤勤恳恳做事，只要能坚持与员工、企业、客户、社会、公众一道共筑共赢，就一定能够取得成功，企业就一定会得到发展。

　　在怡丰置业，他以独特的人格彰显出一名领导者的魅力，努力在打造一个学习型组织。目前他将“做教练、带队伍”作为最重要的工作之一，经常亲自为新入职员工、中高层授课，从《第五项修炼》、《职业生涯规划》到《执行力》，丰富的知识在他的精彩演讲中有效地向整个企业传播，在企业建立初期便有效地把企业文化落实到实处，渗透到每一个员工的内心深处，从而变为自己思想的一部分。

　　自省者前行

　　谈到目前楼市存在的问题，韩恺更多地以自省的态度反思，并希望以此找到出路。

　　在不久前河南商报举办的“郑州房地产领导人峰会”上，韩恺说，当前房地产好和坏，无非是开发商欲望和现实之间产生的不匹配。“是不是我们认为开盘就卖完，低开高走的策略还没用，几个阶段还没使，房子都卖完了？以后，我们还在回忆说我们在中间做了多少工作？尤其是近一段时间里，房地产销售形势比较艰难的时候，好像广告都没了。我就在想一个道理，做广告的目的是干什么？是为了卖房，房子难卖广告没了，房子好卖，广告反而铺天盖地上，这到底是怎么回事？”韩恺的自省振聋发聩。

　　韩恺说：“我们说房地产形势严重也好，说宏观调控也好，无非是我们现实和欲望的不匹配，按照我们2006年、2007年做房地产的惯性来判断2008年。实际上在2002年、2003年，我们一天卖一套房子我们都非常开心，现在一开盘，300套房子我们不满意。哪一个行业不经过努力和付出得到好的回报？这个行业难道是正常吗？”

　　韩恺认为，当前房地产发展的一个问题实际上是企业发展的速度和资源的不匹配。“你说你没钱，是真的没钱吗？不是，是因为你发展得太快，你没有思考，你以为2006年、2007年的房地产会重演，所以你疯狂拿地。这种情况一出现，你说你没钱，其实你不是饿死的，你是撑死的。”韩恺表示，开发商的利润来源应该是自己的竞争优势和核心竞争力，实际上房地产一定会进入经营管理型利润时代。

　　在谈到未来趋势的时候，韩恺说，郑州市房地产企业中的项目公司一定要灭绝。“什么叫项目公司？一是过渡营销和错位营销，就是以卖房子为唯一经济目的。二是以仅赚钱为目的。三是糊弄客户。四是有利就干，没利就走的公司。五是忽略了人才价值，让坚守操守的职业经理人没有收益。”

　　（商报记者郑斌张松坡）

　　■ 链接

　　河南怡丰置业

　　发展有限公司

　　公司概况

　　河南怡丰置业发展有限公司是一家专注于住宅项目开发的房地产新锐企业。公司秉承“创造生活，建筑家”的企业理念，致力于中国城市建设与房地产行业的发展。

　　公司目前在河南省省会郑州市全面开展房地产业务，在未来的两到三年内，公司立足于本地市场，致力于大型人文居住社区的开发与建设，力争2010年底进入中原地产第一方阵，成为郑州本地市场前三名，同时努力开拓市场，快速成长为中国最有价值的房地产开发服务供应商。

　　2008年，公司在郑州市全面运作两个大型房地产项目怡丰·新都汇和怡丰·森林湖。

　　公司实力

　　土地储备层面：公司目前净土地储备600亩，计划三年内全部完成开发，并计划2008年通过各种途径拿下一个以上的新地块。

　　资金实力层面：公司资金雄厚，地产战略意图明显，有能源产业、投资产业作为坚实后盾。