■商报记者 梁剑

　　如今，国内五大家电连锁巨头，全面会师二七商圈，“短兵相接”式的突击PK，已暂时告一段落，战争转入常态。

　　价格战的饮鸩止渴、概念战遭遇信任危机、服务战难有深层创新、产品与营销模式的严重同质化使企业遭遇前所未有的成长瓶颈。

　　NO1：快速开店 VS 消化不良

　　自身也存在快速开店引发的管理、人员和财务等一系列问题。

　　一方面需要稳定阵脚去解决内部磨合问题，另一方面又担心对手借机扩大地盘而不敢放停扩张的步伐。这样的情势很容易对企业的资金链和管理链造成严重冲击，只要关键布局应对不慎就容易引发雪崩效应。

　　就国美、苏宁、五星、永乐、 大商五大家电连锁在河南的市场表现，业界众说纷纭。

　　刘步尘：如果以实力划分，我认为国美和永乐，在河南市场仍然是最强大的，也是服务最出色的。这一点从消费者的反应能看出来。

　　苏宁在全国市场表现很强势，但是，在河南市场，苏宁相对还比较弱，这和苏宁近年来在河南市场采取“守势”策略有很大关系。但是，今年，苏宁开始发力，这说明苏宁已经意识到河南市场的重要性。

　　五星这几年发展比较平稳，但是，拓展力度还相对比较欠缺。

　　大商电器在河南还是一个新兵，但是发展势头不错，随着郑州国贸中心店的开业，在郑州的影响力将越来越大。

　　NO2：微薄利润VS暴增的成本

　　高扩张面对的却是低利润，这就是中国家电连锁行业无法逃避的严峻现实和尴尬。中国家电连锁行业的平均毛利率仅有10%，公司净利润普遍在1%~2%。日益增长的成本中，首当其冲的就是门店租金。由于近几年百货连锁业和家电连锁业都在快速扩张，直接导致了门店的租用成本扶摇直上。举个例子来说，一个中心城市3000~4000平方米位置好的门店现在一年的租金大约要200万，我们按照2%来核算家电卖场的净利润，就必须要有至少1亿的销售额才能将门店租金保住。这样的成本对各家连锁企业来说都是个巨大的压力和挑战。目前，家电连锁卖场解决低利润高成本的办法还仅限于以下几个方面：增加店面数，扩大采购规模，压低供应商采购成本，延长结算周期，占用供应商资金，保障自身现金流等。

　　刘步尘：2008年上半年，河南家电连锁走势继续维持了2007年的走势，既无大起也无大落，内部格局也没有发生明显变化。如果说有什么不同，就是各大品牌对二七商圈的争夺更加激烈。但是，必须看到，对二七商圈的过度争夺，实际上形不成太大的销售提升，毕竟二七商圈的购买力就那么大。

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