坦途在望，苏宁厚积薄发　　商报实习生 田仲煜/摄

　　■商报记者 梁剑

　　■企业风采

　　苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。是商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，２０多万个规格型号。苏宁电器一直坚持“专业自营”的服务方针。

　　■启示录

　　几天前，有金融界人士曾这么给记者分析：在A股零售中，最有可能成为中国沃尔玛的应是家电连锁中的苏宁电器。他的理由是：该企业业态先天饱满，具备全球最广泛的供应商资源基础，且公司后天努力，准确把握住了行业发展趋势，在店态分布、扩张模式和商品结构上都紧密贴合消费者实际需求，因地制宜、与时俱进地推进连锁发展和管理模式创新。

　　■供应商

　　2008年是河南苏宁电器连锁发展进入快车道的一年，以6月21日郑州二七旗舰店开业为契机，接下来洛阳二店，平顶山，焦作三店都将盛大开业……一店连一店，一步接一步，苏宁电器厚积而薄发，覆盖了郑州地区的各大繁华商圈，引领着河南苏宁高成长、高发展的步伐。其中，6月21日苏宁郑州二七旗舰店盛大开业，在天时地利人和的情况下取得销售的全面胜利，成为苏宁电器2008年上半年新店开业的成功典范。

　　■回顾

　　上半年，战前动员

　　6月2１日，郑州二七广场，位于友谊大厦内的苏宁电器二七旗舰店热闹非凡，店内人潮涌动，一如每次苏宁电器新店开张的热闹场面。

　　“据总部统计，本次开业创造了苏宁电器内部单店单日销售额的最高纪录。”李志刚认为：这是基于前三年河南苏宁在企业管理、后台建设、人才储备、店面开发等各个领域积累了扎实的基础。整个上半年，李志刚一直在为开店做准备。“大多数时间都是在忙于物业谈判。”

　　■展望

　　下半年，全面进攻

　　“再开12店，再创12亿”,这是河南苏宁2008年的发展目标。李志刚称之为要有内涵的扩张。

　　“河南苏宁已经细致筹备了三年。”李志刚笑言：厚积而薄发，接下来这三年的发展模式，包括“发展数量增加与质量提升平衡发展，前台扩张与后台建设协调进行，业务运营与资本运营理性互动、模式变革与组织优化同步开展”。

　　并且，李志刚给出了这样一组数字：2008年底，再开5~6家店，把河南市场整体框架搭起来。2009年，实现河南18个省辖市布店完毕。到2010年，苏宁在河南要开到80家，拿下河南家电市场四成份额。

　　“虽然要求数量增长，但是对于每个数量的增长，苏宁也要有很好的质量控制。”李志刚称，苏宁电器的连锁店，分为旗舰店、中心店和社区店三种，而其中旗舰店往往是苏宁电器单店产出高出行业平均水平40%的强有力保证。苏宁在保持合理连锁增量的同时，更注重旗舰店、中心店和社区店的店面的合理比例，通过细分城市分布、店面密度、店面间距来控制店面结构，以此来实现“发展数量增加和质量提升的平衡发展”。

　　■员工

　　苏宁就是我们的家

　　说起在苏宁三年最大的感受，河南苏宁电器棉纺路店店长代芳说：这儿就像一个家。在河南苏宁，很多员工，在家的时间都没有在公司和卖场待的时间长。并且，大家在这里工作很安心。在这里，大家都有一个信念：只要有需要做的事，看到了，就会主动去做，做了，就会努力做好。

　　就拿二七店开业来说吧，当时棉纺店很多员工都是主动请缨去帮忙。6月21日前夜，好多员工都没有回家，在二七广场守了一夜……

　　代芳说，只有家里的事，我们才会这么上心啊。

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