有时大商电器卖场里顾客不多，但是成交率高，能够达到90%　　商报实习生 田仲煜/摄

　　■商报记者 史金金

　　企业风采：

　　当人们脱口而出河南四大家电连锁卖场做得不错时，大商电器便会立马纠正：现在是五大家电连锁。2007年10月，大商电器建设路店开业，今年4月大商电器金博大店开业，近期还将有4家开业。“东北虎”迅速在电器连锁行业杀出一片天地。

　　启示录：

　　也许大商电器现在就像是未成名前的功夫熊猫阿宝，跟已成名的四大电器连锁相比还不占优势，但是正如大商电器河南区总经理房福京所说，现在又有多少人不晓得大商集团呢？有了武功高强的“师傅”，熊猫阿宝也能成为功夫大师。

　　跳槽来的员工：

　　看准大商电器的明天

　　李新亮很满意现在的工作，“好了，再也不用晚上8点多还耗在办公室打游戏了。”李新亮长出一口气，他是从别的家电连锁卖场跳槽到大商电器的，“原先单位考核有些死板，比如员工每天的下班打卡时间在年终评选时占相当重的分数，大家即使没事也不敢回去，哪怕聊天、打游戏、看小说，也要熬到晚上8点多才打卡，要不然可能会在全系统排倒数。”

　　而现在如果到了下班时间还在办公室，大商电器河南区总经理房福京便会出来拍拍对方：“如果工作忙完了，就赶紧下班吧。”

　　房福京不赞成员工加班，他认为，既然员工已经把工作都解决在了上班时间，该下班时就应该下班。房福京自己也很少加班，上午8点半上班，中午在办公室吃便当，晚上7点下班。

　　除了房福京以及部分高层来自大连外，其他员工都是本地人，大部分来自河南其他家电连锁卖场。虽然大商电器的平均工资跟有些连锁卖场比起来略微低一些，但是很多员工还是跳槽到了大商电器。

　　当然，这些员工选择大商电器肯定不是因为这里少加班，用李新亮的话说，看好大商电器背后的集团力量以及大商电器的明天。

　　“意外的”供应商：

　　业态互补成交率高

　　“真没想到销量会这么好。”郭军是海信空调驻大商电器建设路店的店长。郭军刚刚进入海信系统才10个月，已经有4个月在郑州市海信销售员工中，业绩名列第一。在海信公司定期组织的会议上，郭军给其他连锁家电卖场工作的同事带来了不小压力。有同事疑惑：“大商电器建设路店位于西区，而且还是新生的电器卖场品牌，竟然也能把业绩做这么好？”

　　“虽然有时候人不多，但是成交率高，基本能够达到90%。”7月8日上午，大商电器建设路店里面员工比顾客多，“因为大商电器跟百货、超市捆绑在一起，很多顾客都是上边（百货、超市）下来的人。他们甚至都不知道这是哪个品牌的电器卖场。但是一逛过来，发现价格合理，就买了。”

　　郭军谈到大商电器的明天时，声音越来越大，原本有些拘谨的神情现在也颇有些指点江山的味道，“虽然现在大商电器开的店少，但是背靠大树好乘凉啊，随着大商集团的发展，大商电器也会取得长足发展，而且我们的业态一般和其他百货、超市捆绑在一起，客流量可以保证。”

　　“实诚的”大商电器：

　　利用集团优势让利顾客

　　“如果硬要跟其他电器连锁比个高下，我们还是不占优势的。”房福京笑笑，作为大商电器河南区总经理，他很清楚自身的优势及劣势，“各电器厂家也是根据卖场的销售量来确定给卖场的优惠条件，这些我们都理解。但是，别的卖场可以跟厂商要100%的优惠条件，我们就可以要到95%。”

　　另外，同样都是在做活动，“我们是很实诚的。”房福京说，“主要以赠品为主。”因为各个家电卖场的供货渠道一样，所以在价格上基本持平，“但是大商电器促销的赠品尤其丰厚，因为都是集团的自有品牌。”

　　不同于厂家自己出钱做促销做折扣，大商电器的促销费用由大商集团出。“家电卖场的利润只有7~8个点，如果除去成本后，也就2~3个点。但是集团愿意另外拿出一个点，送给大商电器做促销，这就是集团的力量。”大商电器的一位内部人士表示。

　　“我喜欢去大商电器买东西就是因为它赠送的购物券可以全场通用。电器价格跟其他卖场一致，但是赠送的几百元可以用来买服装、鞋子等，很是划算。”一位正在大商电器建设路店选购空调的顾客说。

　　“1~2年内都不会考虑单独门店。”房福京表示，近期即将开业的漯河新玛特店、开封千盛店、信阳千盛店、新乡千盛店均有大商电器的进驻。

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