团结就是力量

　　■商报记者 张维东

　　深耕二、三级市场，主推“家电下乡”、“121”工程等活动，包括国美、永乐在内的国美电器华北大区将进行一系列增加农村市场份额的调整和措施，同时，联合厂家开展区域互动营销活动。

　　在经济遇冷、消费萎缩之下，国内最大的家电连锁企业开始新的转型和探索。

　　二、三级市场潜力巨大

　　“在今后的发展目标上，对于二、三级市场的深耕将成为国美电器华北大区的重要方向，开辟有别于传统渠道的第二卖场，更好地普惠二、三级市场的消费者”。前天下午，包括河南国美、河南永乐等华北11个分部的国美电器华北大区成立五周年新闻发布会上，总经理孙一丁郑重宣布。这意味着，在今后的工作中，国美对于二、三级市场的开发步伐也将会逐步加快。

　　目前，农村家电普及率远远低于城镇，潜在需求很大。按照中国农村有2.1亿户的家庭来统计，未来10年彩电的需求量将接近1亿台、冰箱需求量为1.45亿台。这个数字说明在我国大部分的二、三级市场，还蕴含着巨大的消费潜力。

　　受当前经济环境景气程度的影响，重点城市增长放缓的情况下，农村市场地位越来越重要。随着国美在重点城市位置的巩固，对农村市场的拓展将成为下一阶段连锁发展的目标，家电下乡的实施，无疑将加速渠道下沉。国美粗略估计，在未来完成对于二、三级市场的全面开发后，国美的销售额将会有更大程度的增长，相比目前应该会有一倍以上的增幅。

　　“进一步扩展农村市场对于消费者和国美将是一个共同获益的战略选择”。孙一丁说，实际上，早在一年多以前，华北大区就已经开始全面部署对于农村市场的开发节奏。目前，包括青岛分部的“121工程”，北京国美的“家电大篷车”等活动都正在进行之中并且均取得了不错的效果。

　　跨区域厂商联动开先河

　　国美借华北大区五周年庆典之机，联合众多知名厂家进行国内首次厂商区域联动营销的探索。厂家高层在华北大区11个分部的巡回签售以及联合采购、联合促销活动将成为现在起到春节前的重要组成部分。

　　在今年6月份，国美电器华北大区同20多家国内外厂商签下22亿元彩电采购大单，通过这种大规模的联合采购，发挥了大区的规模优势，整体拉低了华北区域彩电市场的价格，让利了消费者，实现了同厂商的共赢。而此次的跨区域厂商联动，国美更多地将形式下移，不只在联合采购方面，在市场营销中也会通过一系列的联合营销活动提升华北大区各分部的营销主动性和联动性，实现区域市场的一体化和共同发展。

　　“本次华北大区的五周年庆典，无论是从营销还是服务层面，都无疑为动荡的市场注入了一剂新的‘强心针’”，与会的一位厂家代表如是说。

　　据悉，海尔、三星等十大家电厂家代表已签署了“巡回签售时间表”。以后，包括厂家的新品将会在各地同步上市，各种以往仅限于一级市场举办的活动也会在整个区域共同实施。同时，国美通过这种区域联动形式的营销活动以及对二、三级市场的深耕也将带动家电厂家对于二、三级市场的影响力，扩大家电厂家的销售途径，增加更多的销售路径，通过共同的活动实施实现厂商之间的又一次共赢。

　　■ 延伸阅读

　　华北4亿消费者国美受益

　　国美电器华北大区是国美集团成立时间最早、受重视程度最高的分部之一，旗下有国美、大中、永乐三个品牌，覆盖了华北七省市这个中国人口最为密集、消费能力最为旺盛之一的地区。经过5年来的发展，国美电器在华北地区的51个城市拥有330多家门店，占据了华北家电市场绝对优势的市场份额，服务近4亿消费者。

　　国美电器近年来在华北市场的发展一直采用的就是沿商圈发展的策略，打造商圈概念的国美电器华北大区的业绩也获得了不断增长。在整个华北市场，目前已形成了几个明显的家电商圈，如环渤海商圈、中部商圈以及西部的内蒙古、山西商圈等，这些商圈都是国家政策扶持力度最大、民间消费能力最为强劲的地区。

　　随着这几年门店数量、销售业绩和利润水平的不断增长，国美电器华北大区市场信心空前高涨。孙一丁说，抓住几大商圈经济不断增长所带来的机遇，更多地发挥协调、融合、指导的作用，将上述商圈的优势作用充分发挥，在为消费者提供良好服务的同时也使自身得到快速地发展。

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