房地产世道真的变了。

　　如果问前两年什么最好卖？答案肯定是：房子；如果问今年什么不好卖？在大多数人的眼中，答案也肯定是房子。

　　在前两年，房地产市场的空前繁荣形成了明显的卖方市场，开发商在相当长一段时期内主要关注土地和金融，营销渠道不需要花大力气。更有甚者，项目刚出地面，一个广告未做，楼盘已经被消费者抢购一空。在一片涨声中，在一片非理性的购房潮中，开发商只要“闭门家中坐”，自有购房者到来。

　　而今，消费者的购房意愿持续低迷，买方市场出现。在这种市场形势下，传统的以“守株待兔”为主的营销手段不灵了，再当“跷脚老板”也是不可能的了。开发商以及营销代理公司不得不想尽办法，发掘各种营销方式和手段，激发消费者的购买欲望。无论是中小企业主论坛，还是主题房展会，抑或是各种各样的活动，都在彰显当惯了“跷脚老板”的开发商正悄然由“坐商”向“行商”转变……

　　渠道营销中林林总总的创新也使开发商和代理商的角色发生改变，开发商放下了以往高高在上、“皇帝的女儿不愁嫁”的姿态，开发商对营销手段的革新将推动房地产市场的成熟和完善。对于购房者来讲，“行销”无疑带来了更多的便利和实惠。

　　但渠道营销是不是就是改变目前这种市场形势的最根本的办法？是不是只要渠道销售对路就能解决楼市复苏的所有问题？

　　恐怕也不尽然。

　　营销转身，是对企业的考验，更是对行业的考验，对市场的考验。

　　前景如何？就在自己脚下。（郑维奇）

　　详见C02版

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