男主角：司华东　　　　河南达盛校园传媒执行总监　　商报记者 周敏/摄

　　■商报记者 沃林婀娜

　　实习生 郑雪

　　当80后的新新人类徘徊于“月光”边缘时，经营校园广告牌的司华东已经成为小有名气的百万富翁。

　　司华东今年26岁，看起来成熟稳重，他说自己从小就想成为一名商人，“从初中开始，我就喜欢看哲学书、经济学和历史书，可以随时扩展眼界，提升思想”,大学时他选择了国际贸易系，大三就开始下海经商……

　　创业过程

　　独闯江湖不费点劲儿不会成功

　　2001年，正在上大一的司华东，赚取了创业路上的第一桶金。

　　当时，他参加了一个全国性的普通话演讲比赛，结识了一位经营电子辞典的商人，这位商人建议司华东做校园电子辞典总代理，并承诺提供货源。

　　2002年，司华东拿到电子辞典的代理权，但头三个月，一台没卖出去。他没有灰心，挨门推销，“一辆自行车，一桶糨糊，独自一个人贴海报……”司华东说，当时郑州大学老校区的每一条路都有自己的足迹，“一个人独闯江湖，不费点劲儿不会有现在的成功。”

　　功夫不负有心人，司华东终于赚到了第一笔钱——2000元。随后他扩大了自己的业务范围，做起中国移动卡、联通卡等的校园代理。同时，一个属于司华东的校园销售服务体系，渐渐有了雏形。

　　追缘成功 “驱逐”小广告瞄准校园商机

　　说起当初为何做“校园广告牌”，司华东说，那时学校领导对校园小广告非常头疼。“与其让校园里小广告泛滥，传单满天飞，还不如通过正规经营予以规范。食堂墙面、操场护栏……校园里到处都是有待开发的广告位。”

　　2004年6月，也就是大三下半学期，第一批覆盖十余所高校的校园广告栏正式投放。2005年3月1日，经过大半年的筹备与奔波，第一个属于司华东的公司——河南省达盛科贸有限公司正式在郑州注册成立。

　　经过三年的经营运作，公司团队从最初的几人壮大到十几人，现在已有500多个广告栏，600多个广告位，覆盖省内近60所大专及本科院校。除郑州外，业务范围还拓展到省内其他市地。

　　“在未来的一年里，我将继续发展校园广告牌，争取做到河南市场的NO.1；未来我想在校园做环保项目和数字校园项目。”司华东说，未来的目标早早地就刻在脑子里了，“虽然有些项目暂时还很难实施，但是我不会放弃”。

　　管理理念 想发展就要靠制度

　　很多人都会在商海中大起大落。而司华东一直在告诫自己：做什么事情都要稳扎稳打。

　　“我始终认为困难是可以克服，可以通过调整来完善的，只要积极地去面对困难，自然也就不是困难了。”司华东不断告诫自己，成功不要太开心，失败也不要太难过。

　　司华东的公司创办3年来，他已经培养了一批能和自己一起打拼的团队，“他们是公司以后发展的宝贵财富。当然公司的发展不是单靠老板的人格魅力，而是要靠合理正确的公司制度。”在司华东公司的一面墙上，就贴着9页公司的员工制度和一周的员工计划。

　　“每一周我会给员工制订一个工作计划，月终的时候员工会反馈给我一个工作总结。”司华东说，这样做的目的是为了能有效地沟通，也促使大家相互学习。这样公司以后会有一个良性发展。

　　创业心得 定位和思路要坚决

　　司华东在谈起创业的心得时，先提到了自己的偶像——比尔·盖茨。“盖茨也是大学开始创业的，而他给我的启示就是做任何生意不仅仅要项目好，更重要的是一个好的团队，一个好的思路，一个好的思想。而且要坚持下去，才能成功。”

　　司华东说，大学生创业主要是创业定位和思路要坚决，只要努力做，肯定能成功。他说，大学期间的创业给他带来了第一笔人生阅历的财富，也让他加深了对企业的了解。不过，他认为，大学生从商应慎重，从商前要做好充分准备，包括知识和资源方面的储备。

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