商报记者 周敏/摄
■商报记者 沃林婀娜 实习生 李娜
去年7月12日，商报创富以《俩老板联手免费教人修电动车》为题，报道了管吃管住教待业者、残疾人学修电动车的两位老板路庆彬和尹光华。
“赠人玫瑰，手有余香”，时隔一年，路庆彬的业务已遍及电动车生产、配件批发、再就业培训等领域，年盈利从两三万元做到了80余万元。
A
■ 生意经
帮助别人，成就自己
“培训学员中有30%会和我建立合作关系，这样不仅弥补了以前的培训支出，还可以带来额外的收益。”
路庆彬说，自己曾在老家安徽亳州开过玩具加工厂，因为缺少经验，这家小工厂很快就倒闭了。“我就想当老板，因为当老板不会被人约束。”路庆彬说自己创业的理由很简单，就是“自由”二字。
“自由很重要，但是一个人想要成就事业要具备两种素质：一是野心，一是爱心。”路庆彬说，经历了失败后自己才认识到这两个成功关键词。
路庆彬说，他只有小学二年级的文化水平，在别人看来，他是一个“半文盲”。“不过从失败到成功，我积攒了宝贵的经验，这些是书本上学不到的。”
2005年，原本修理自行车的路庆彬开始修电动车，2007年，他已小有积蓄。“做生意，当老板，不仅要有人格魅力，最重要的是要学会回馈社会。”路庆彬说，当他的事业成功之后，就一心想着回报社会，把自己的经验与众人分享，义务培训残疾人、下岗待业人员、贫困户学修电动车。
谁知，就是这样的“善举”，让路庆彬在随后的一年内“发”了。
“培训学员中有30%会和我建立合作关系，这样不仅弥补了以前的培训支出，还可以带来额外的收益。”路庆彬说帮助别人其实也扩大了自己的商机。
这种通过培训学员来扩展忠实客户的方法在国外早已有先例，路庆彬通过报纸杂志了解到这一经营方法，并把它运用到实践中给自己铺就了一条成功之道。
合作竞争，谋求双赢
“我谋求的是与对手在合作中竞争，通过和别人合作也是在为自己创造商机。”
路庆彬说，他很信奉人格魅力，他认为只要别人愿意和你打交道，那你就迈上了成功的道路。当被问到把自己的技术经验无偿与他人分享后会不会担心竞争对手增多，不利于自己的发展时，他笑称不担心，“我谋求的是与对手在合作中竞争，通过和别人合作也是在为自己创造商机，给别人一条路的同时也方便了自己。”
B
■ 营销
整合服务方式四位一体
扩展盈利渠道
从修自行车的路边摊到独立经营电动车维修，路庆彬就是瞅准了电动车将成为主要代步工具的商机。而且现在他已经有了自己独立品牌的电动车——“大马路”电动车以及电动车配件生产、批发。
在这一年中他不断把自己的事业做大做强，把四位一体的服务方式引进自己的电动车事业中，开展电动车4S品牌店全国连锁。实现了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈等有机整合。
正是这种整合扩展了原先的盈利渠道，做强做大原有的事业，创造年盈利几十万元的奇迹。
C
■ 点评
做第一个吃螃蟹的人
“免费培训获取利润，这属于区域招商的一个形式。”商报创富顾问、河南赢想力营销策划咨询有限公司王建新认为，路庆彬的营销方式并不是最先进的，之所以能赚到钱，是因为他是走在最前边的人。
“现在有很多品牌在招商的时候都采取了免费培训、免费试用等方式，但是关于电动车维修的，还不是很多。”王建新说，虽然路庆彬现在赚到钱了，但是要想守住阵地，有大发展，他就必须考虑如何让自己的项目品牌化。他建议，路庆彬现在要完善自己的服务体系标准。因为维修电动车技术含量低，很容易被人复制。
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