2999元的价位给暑促市场带来了价格压力 商报记者 田仲煜/摄
素有“价格屠夫”之称的神舟电脑在这个暑期再次挥起了“价格屠刀”。
7月16日，也就是英特尔发布第二代迅驰平台的第二天，神舟率先推出了基于该平台的优雅HP940电脑，并直接把价格定为7998元。
而同级别的其他品牌电脑，价格几乎没有低于万元的。
用最快速度推出新品
王怀瑞是新上任的神舟河南区域总监。同大多数IT界市场管理人员一样，他也非常年轻，工作也是雷厉风行。
他的办公室就是一间会议室，正对办公桌的墙上挂着7月份的任务分解表。
“现在正是暑促的高潮阶段，所以这月销售任务非常大，不过目前我们销售渠道流畅，产品也非常有竞争力，特别是刚推出的迅驰二代新品，性价比很高。再加上我们灵活的促销政策，这月的任务问题不大。”王怀瑞自信地说。
神舟电脑素来以低价著称，自从他进入市场后，把笔记本价格从5000元以上降到3999元，再拉到2999元，在今年暑促期间又推出了2699元的笔记本。难怪业界有人戏称“卖电脑不如卖白菜”。
“谁都应该承认，神舟在推动笔记本普及方面做了巨大贡献。很多同行对我们颇有微词，认为我们用低价扰乱了市场。其实真正的原因是，神舟降低价格削弱了他们原有的高额利润。在保证适当利润的同时降低价格是一种正当的行为，这是市场经济的基本法则。”王怀瑞认为。
在IT界有一个摩尔定律：电脑芯片的性能每18个月会提升1倍，而价格则降低1倍。“摩尔定律是指导神舟生产行为的第一定律，神舟会用最快的速度更新产品，运用最新的技术，这样就能保证电脑性能既得到提升，价格还能做到最便宜。这就是神舟低价的重要原因。而其他品牌往往会比神舟慢2、3个月，因为他们有太多的库存产品要处理，如果推出新品，那些库存品就要贱卖。”王怀瑞说。
用最扁平的渠道降低成本
新品推出速度快是神舟能保证低价的原因之一，除此之外，神舟采用“分销 直供”的灵活渠道方式，大大削减了中间环节，并能灵活适应各地市场状况。
目前国内电脑销售渠道多数都采用分销的方式，在全国建立一层层的分销网络，这样的缺点是效率低下，经销商资金流动慢。还有一些品牌采用直销的模式，这样虽然减少了中间环节，但经营成本太大。所以神舟就采取了‘分销 直供’的方式，既保证降低成本，又保证运做效率。
“采用这种渠道策略，只要神舟推出了新品，我们就保证半月之内让这些产品在河南铺开，从中心城市一直到县、乡镇。降低了中间的流通成本，神舟就能在保证低价的同时给经销商保证一定的利润。举个例子，因为神舟价格低，销量大，经销商每投入10万元，一个月就可以周转4次，虽然每次赚的钱有限，但资金流动次数多，整体算下来比投入10万元，一个月只周转1次要赚得多。所以很多经销商愿意跟神舟合作，神舟的市场占有率也越来越大，占有率大必然让神舟更加规模化生产，从而让整体成本降低，而价格也会更低。”王怀瑞解释说。
记者：暑促对每个电脑厂家都有着至关重要的意义，厂家们每年都有很多新花样来进行促销，今年暑促又有哪些新特点？
王怀瑞：虽然低价为众多厂家所不齿，但低价策略仍然是今年暑促的一个明显特征。从近期市场来看，几乎所有品牌都推出了降价机型，同时，戴尔、七喜、心蓝、TCL、华硕等品牌都推出了2999的笔记本。
还有一个特点就是切入新平台。厂家借英特尔推出二代迅驰之机，都有新产品推出，神舟是其中推新最快的厂家。
记者：神舟所在的新天下科技在今年推出了DIY笔记本的概念，目前这一产品在河南能见到吗？是什么样子？
王怀瑞：能看到，在百脑汇一楼就有专门的展示区。神舟推出DIY笔记本的目的就是在确保笔记本低价的同时，满足消费者在各种性能上的需求。
DIY笔记本的基础框架是一个准系统，包括除了CPU、内存、硬盘三大件以外的所有笔记本配件，然后消费者就可以根据自己的需要进行配件选择，对游戏需求大的可以选高CPU、高内存，对图象处理需求大的可选择大硬盘、高CPU等。 （商报记者 王席乐）
新闻排行
国内
国际
社会
时评
郑州
